Nedora

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CASO NEDORA.

INDICE

INTRODUCCIÓN 3

ANALISIS DAFO 4

ANÁLISIS PEVA 5-6

NUEVO MODELO NEGOCIO 7-10

Introducción

Nedora holding es un ejemplo de integración vertical dentro del sector del audio, video y videojuegos. El grupo se compone de cuatro actividades básicas:

• Coprosa: Negociación y compra

• Alodisa: Almacenamiento y distribución• Conasa: Comercial y marketing

• Aorta: Punto de venta propios

Su accionariado lo compone la familia Ortiz, siendo el padre, D. José, su accionista mayoritario.

La situación actual del mercado está de la siguiente forma:

• Decrecimiento del mercado de audio

• Mantenimiento del mercado de video

• Crecimiento del mercado del videojuego

• Nuevaoportunidad de negocio en la telefonía móvil

Dentro de los canales de distribución, se distinguen las siguientes particularidades:

• Cuota del mercado del 100% en grandes superficies

• Gran representación en los sellos discográficos pequeños

• Baja cuota en las tiendas minoristas

• Canal de gasolineras prácticamente desatendidos

Partiendo de este análisis, nuestroplan de acción contempla:

• Análisis Dafo

• Análisis Peva

• Nuevo modelo de negocio

ANÁLISIS DAFO

|FORTALEZAS |DEBILIDADES |
| | ||Integración vertical de las actividades |Inexistencia de un procedimiento de control de gestión y |
|Poca competencia en la actividad de mayoreo. |deterioro de los procedimientos existentes |
|Cuota del 100% en la distribución de grandes superficies y alta |Incremento de stocks y de obsoletos. Deterioro del cash flow por ||cuota en las tiendas pequeñas |la reducción de la rotación |
|Política de promoción interna y de formación |Política retributiva poco coherente |
|Funcionamiento del servicio técnico |Política comercial anticuada ||Interrelación marketing, comercial y almacén |CONASA: Baja motivación de la red comercial |
|ALODISA: mecanización del 90% de la actividad, incremento de las |Cuota de mercado baja en videojuegos y baja especialización en el|
|rotaciones y disminución del personal |sector|
|AORTA: Número de puntos de venta y buena situación estratégica |CONASA: Mala optimización de las funciones de marketing |
|COPROSA: buenos precios de los distribuidores |Zona de Baleares desatendida |
|OPORTUNIDADES |AMENAZAS|
| | |
|Videojuegos y telefonía móvil |Destrucción de mercado de audio (40%):descargas de internet. |
|Canal de las gasolineras |Descargas internet audio|
|Antivirus |Futuro incierto de los videoclubes |
|Entrada de la compañía inglesa y de la modalidad de master |Futura reducción de la demanda por inversión de la pirámide |
|franquiciado |generacional (incremento de la media de...
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