Negociación internacional

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NOMBRE DEL CURSO: NEGOCIACION
ACTIVIDAD: TRABAJO COLABORATIVO 3
CODIGO DEL CURSO: 106001_52

PRESENTADO POR

TULIO GILBERTO ASTUDILLO V

PRESENTADO A:
TANIA ORTIZ GONZALES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,
CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

MEDELLIN
NOVIEMBRE 2010

INTRODUCCIÓN

La globalización y los desarrollostecnológicos en la información y las comunicaciones han permitido el acercamiento en tiempo real del mundo, hecho que ha revolucionado las relaciones internacionales promoviendo la expansión del comercio y de la economía. La apertura de los mercados nos ha llevado a un acercamiento entre las empresas y los gobiernos estableciendo reformas que permitan actualizar las legislaciones a los nuevosdesarrollos de los mercados y la economía, eliminando las trabas al comercio y a las negociaciones internacionales.

La negociación internacional, a pesar de su complejidad por la interacción transcultural que lleva implícita el encuentro de diversos mundos y concepciones, es una herramienta importante de la diplomacia de los Gobiernos y del comercio entre los países, razón que nos exige prepararnospara el futuro de nuestro desarrollo comercial internacional.

En este trabajo colaborativo presentamos algunos comentarios sobre la negociación internacional, las ventajas y desventajas y como afectan las variables culturales en ella, además realizamos un mapa conceptual de una noticia como ejemplo de negociación internacional.

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1. TRES COMENTARIOS DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL• Al hablar de negociación internacional, estamos haciendo referencia también a la existencia de conflicto, como afirma Kenneth Boulding “una situación de competencia en la que las partes están conscientes de la incompatibilidad de futuras posiciones potenciales, y en la que cada una de ellas desea ocupar una posición que es incompatible con los deseos de la otra”. Que en el concierto delas naciones se ha evolucionado hacia el establecimiento de normas que regulan las relaciones de los países en sus distintos ámbitos: comercial, político, diplomático, cultural, ambiental e incluso en el terreno militar. En este tipo de negociación nos vemos involucrados tanto los Estados y los que hacemos parte del ámbito empresarial, realidad que nos lleva a entendernos con personas de otrospaíses y culturas.

• Es la mejor forma de Interactuar con el mundo y lograr conseguir que sus productos traspasen fronteras y obtener beneficios en la adquisición de materias Primas, productos y maquinarias y equipos.

• El sistema mundial ha definido un marco internacional de negociación que tiene sus características de funcionamiento que inciden en el desempeño de sus miembros.Las políticas exteriores de todos los países deben tener en cuenta estas características. Este marco se expresa a nivel internacional con la existencia de organismos multilaterales para asuntos específicos donde se negocian y acuerdan políticas internacionales reguladoras del comportamiento de los países, también existen acuerdos y negociaciones bilaterales entre países para dirimir diferenciaslimítrofes o para el intercambio comercial, de la misma forma países asociados se agrupan regionalmente para establecer acuerdos a nivel global. El marco legal en las negociaciones internacionales es distinto, la normatividad mercantil, laboral, medioambiental, técnica o fiscal no suele coincidir y este hecho puede impedir o retrasar una negociación. A pesar de que se han creado normativamentemuchas ventajas para que puedan realizarse los acuerdos comerciales internacionales, sin embargo aún siguen existiendo limitantes que afectan dichas relaciones.

• Es importante destacar la comunicación transcultural como el hecho de que personas de distintos países llegan a acuerdos comerciales, y se disminuyen y eliminan las barreras culturales que existen para hacer negociaciones...
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