Negociación

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El objetivo de la negociacón integrativa es:
Seleccione al menos una respuesta.
a. Clasificar según su importancia los resultados en negociables y no
negociables.
b. Hacer seguimiento delproceso.
c. Clasificar la evaluación.
d. Compartir información.
2
Puntos: 1
Un sindicato hace parte de un modelo de negociación decentralizado.
Respuesta:
Verdadero Falso
3
Puntos: 1
Las alianzasestratégicas deben de tener como foco el largo plazo, por que los
beneficios de la generación de confianza entre las partes son la reducción de
costos, compromiso y agilidad en la negociación.Respuesta:
Verdadero Falso
4
Puntos: 1
Son características del balance de poder, la dependencia de la negociación y la
calidad de las alternativas.
Respuesta:
Verdadero Falso
5
Puntos: 1
Unanegociación de Tipo Laboral podria ser:
Seleccione una respuesta.
a. Colaborativa
b. Competitiva
c. Distributiva
d. Integrativa
6
Puntos: 1
La variable acostumbra presentarse como un obstáculo enla preparación de un
proceso de negociación.
Respuesta:
Verdadero Falso
7
Puntos: 1
La Teoría de jegos comprende 2 áreas de estudio:
Seleccione al menos una respuesta.
a. Administrativos
b.Cooperativos
c. Colectivos.
d. No cooperativos
8
Puntos: 1
Una de las tácticas empleadas en la Negociación Gana _Gana es:
Seleccione una respuesta.
a. Fingir emociones que no tienen que ver conel proceso de negociación.
b. Efectuar un contracompromiso.
c. Determinar si hay objetivos estándar a fin de seleccionar la mejor
alternativa.
d. Mostrar poco interés en el proceso de Negociación.9
Puntos: 1
Es el proceso por medio del cual las organizaciones y los trabajadores, definen
factores ecnómicos, ideológicos y jurídicos que han de regir sus relaciones, lo
anterior es unadefinición de:
Seleccione una respuesta.
a. Negociación Administrativa
b. Negociación de Paz.
c. Negociación Laboral
d. Negociación Cultural
10
Puntos: 1
Los trabajadores del sector público,...
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