Negociación

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Negociacion - Presentation Transcript
Power Point en web.
 Lic. Guillermo Schaer guillermoschaer@yahoo.com.ar
 NEGOCIACION Una Acuerdo manera de abordar las diferencias La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
 NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen doso más personas con referencia a un asunto determinado en miras de poder lograr un acuerdo que que sea beneficioso para todos ellos.
 DEFINICIONES NEGOCIACION "La negociación es un método para llegar a un • acuerdo con elementos tanto cooperativos como competitivos.” Método; • Significa que hay una serie de pasos que deben seguirse de • cierta manera y en cierto orden. El elemento cooperativo:• resulta del deseo de ambas partes de llegar a un acuerdo • mutuamente conveniente, sin este deseo no se negociaría: se exigiría, se pelearía, se recurriría a la autoridad. El elemento competitivo: • Se deriva del deseo de cada una de las partes de lograr el • mejor acuerdo para sí misma (Schoonmarker, A, 1989).
 DEFINICIONES NEGOCIACION La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivoscuando éstos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren una interacción con otros sujetos. La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses". (Gómez-Pomar, J., 1991).
 NEGOCIACION "Cualquier método de negociación debe ser evaluado por • tres criterios: Debe conducir a un acuerdo inteligente• siempre que el acuerdo sea posible; • Debe ser eficiente; • Debe mejorar o al menos no dañar las relaciones entre las partes. Un acuerdo inteligente se puede definir como un acuerdo que satisface los intereses legítimos de cada parte en la medida de lo posible, resuelve equitativamente intereses en conflicto, es duradero y tiene en cuenta la comunidad de intereses". (Fisher, R. y Ury, W. 1983) • NEGOCIACION "La negociación consiste en que las partes se reúnen, solas o con la asistencia de sus abogados, pero sin la participación de un tercero, y buscan resolver por sí mismas el o los asuntos que suscitaron el conflicto, dialogando e intentando persuadir a la otra parte para llegar a algún acuerdo. (…). El objetivo que cada parte busca en la negociación y la estrategia que para ello adoptadeterminan la dinámica del encuentro" (Martínez de Murgia, 1999).
 DEFINICION(ES) DE NEGOCIACIÓN Es una discusión entre dos o más personas para encontrar algún acuerdo Es un intercambio de alternativas entre dos o más personas que no utilizan ni desean utilizar el poder en su propio beneficio
 DEFINICION(ES) DE NEGOCIACIÓN Es un “ciclo de procesos”, en el cual, cada negociación abre lapuerta a otra "La Negociación es un proceso conjunto, en el cual cada parte intenta lograr más de lo que podría conseguir actuando por cuenta propia, sin dañar los intereses del otro" ROGER FISHER
 DEFINICION(ES) DE NEGOCIACIÓN Aunando las diferentes definiciones encontramos que la negociación es: Un método, secuenciado de abordar un conflicto, que no requiere la colaboración de un tercero, cuyofin último es llegar a acuerdos que nos acerquen a nuestros objetivos; para lo cual recurrimos a elementos tanto competitivos como cooperativos.
 ¿ POR QUÉ NOS PREOCUPA ? Negociamos todos los días y no nos damos cuenta Negociamos en la familia, en el trabajo, con los jefes y con los subalternos No es fácil negociar, las competencias son escasas “Manejar estrategias efectivas para lograr acuerdosy establecer relaciones permanentes y beneficiosas”
 Negociación – Ambito Laboral Interna Consejo de Administración Ejecutivos Niveles Ascendentes (Finanzas, Producción, Comercial, etc.) Pares (Finanzas, Producción, Comercial, etc.) Niveles Descendentes
 Negociación – Ambito Laboral Externa Empresas de Servicios Abogados (Contratos) Proveedores de Bienes Contratistas...
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