Negociacin internacional

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  • Publicado : 16 de noviembre de 2011
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1. Definición Negociación Internacional.

Las negociaciones internacionales hacen parte de un complejo y dispendioso conjunto de procesos, delicados y que se pueden salir fácil de las, que adiferencia de las negociaciones locales o nacionales, encontramos que se dan entre las empresas de varias naciones o entre los gobiernos de varias naciones, que sirve para lograr arreglos tanto económicoscomo políticos entre otros, su objetivo es alcanzar tanto logros individuales como internacionales.

Debido a lo delicado de este tipo de negociación ya que por las diferencias ideológicas, comoculturales y de intereses propios, podemos encontrar problemas que rompan acuerdos económicos a gran escala, para esto se requiere que el negociador internacional tenga mucho tacto, habilidades encomunicación y mucho conocimiento de los tipos de negociadores de otras naciones y saber entender sus características.

2. Cuáles tipos de Negociación se usan en Procesos de Negociación

En losprocesos de negociación internacional los principales tipos de negociación que se observan son:

Negociación con confrontación: se trata del tipo de negociación donde la condición que impera es la del tipo“ganador/perdedor”, donde todo lo que gana uno lo pierde el otro.

Negociación subordinada: Consiste en subordinar nuestros intereses a los de la contra parte.

Negociación mediante inanición:se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo.

Negociación colaborativa: las partes aportan nuevas soluciones y propuestas que dan mayorvalor al reparto “ganador/ganador”.

Negociación razonada: se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte.

3. Ventajas y Desventajas de lanegociación internacional.

NEGOCIACION INTERNACIONAL
VENTAJAS DESVENTAJAS
Acceso a la información, recursos tecnológicos, con mayor rapidez y menor costo.
Apertura cultural, costumbres de otros...
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