Negociacion internacional

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Introducción
Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, sehabla de negociación internacional.
Negociar consiste en utilizar técnicas persuasivas, más que en el uso del poder para obtener las mayores ventajas de la otra parte, aunque en los negocios internacionales se dan situaciones en el que el desequilibrio de poder entre las partes es tan acusado que se altera el proceso de negociación habitual – piénsese por ejemplo en la relación de una pymesuministradora de productos de alimentación con una gran central de compras europea-. El aprendizaje de esas técnicas incluye conocimientos de ventas, marketing, sicología, sociología, comunicación, resolución de conflictos, etc.
El éxito de una negociación consiste sobre todo en comprender las necesidades de la otra parte y persuadirle de hacer algo que realmente también se ajusta a nuestros intereses;es decir que se sienta satisfecho con el resultado final de la negociación.

Negociación Internacional Pública
1. Elementos básicos.
2. Aportes y Ciclos.
3. Metodología, factores y claves.
4. Principios básicos, cooperación y especiales.
5. Sujetos Clásicos
6. Foros sobre conducta (perfil).
7. Plan de negociación internacional.
8. Etapas en negociación y estructura del tratadointernacional.
9. Responsabilidad de sujetos.
10. Sanciones de los sujetos.



Negociación internacional pública
1. Elementos básicos de la negociación internacional.
Elementos

Dividiendo recursos.
Estados, personas físicas, jurídicas y organizaciones.
Común y opuestos
Tratado y contrato
Resultados
Acuerdos
Interés
Sujetos

Regulación

La negociación internacional es unproceso en el que intervienen dos o más partes ( los cuales pueden ser los estados, personas físicas o jurídicas y organizaciones), cabe mencionar que en ellos existen intereses comunes e intereses opuestos y en el que es necesario alcanzar acuerdos dividiendo, recursos o resolviendo diferencias, a través de tratados o contratos.
Todo este proceso estará regulado bajo normas y principios jurídicos(internos e internacionales, públicos y privados), al igual que los usos, prácticas y costumbres de la sociedad de comerciantes y organizaciones internacionales para favorecer el commercium transfronterizo.

2. Aportes y ciclos (etapas) de la negociación internacional.

Ciclos en la negociación internacional.

Entre los ciclos tenemos:

Negociación InternacionalPlanificación


Ejecución


Control

Análisis

Seguimiento




Entre las aportaciones tenemos las siguientes.

La negociación aporta con:



Asesoramiento

Acompañamiento

Prevención

Resolución



Sencillamente la negociación internacional se entiende como un procedimiento en proceso de una gestión concreta o modus prosedendi, es decir una forma de vida o unainteracción social.
Dichos trámites (vía o método), proceso, medio, contacto, etc., en la negociación requiere de momentos o ciclos como:
Planificación: es la parte importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso, Ejecución, Control, Análisis, Seguimiento.

Además entre los aportes que pueden existir en una negociación tenemos:
* Asesoramiento en las diversas esferasdel campo internacional.
* Acompañamiento en la ejecución de acción concreta.
* Prevención en las etapas o ciclos de la gestión que se implementa.
* Resolución de situaciones o status conflictivos en las relaciones internacionales.

3. Metodología factores y claves en negociación internacional supreetatica.
Metodología en la negociación internacional.

El método competitivo....
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