Negociacion Laboral

Técnicas y rituales de la negociación colectiva
Lic. Luis Manuel Guaida Escontría
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Negociación Colectiva

Se entiende como “negociación colectiva” todos aquellos procesos que se dan entre empresas, sindicatos y autoridades laborales, que tienen como objeto y fin el resolver los conflictos obrero-patronales o negociar las condiciones de trabajoestablecidas en los contratos colectivos de trabajo.
Es una forma o modalidad especial de la negocia-ción; tiene sus características y circunstancias propias, derivados principalmente de su historia
La visión negociadora de los sindicatos es generalmente la de ganar/perder y su estrategia es la “línea dura”.
Tenemos enfrente la oportunidad de cambiar, así sea gradualmente, esa visión y actitud, loque beneficiará a ambas partes.
La forma de hacerlo es cambiar la nuestra y eviden-ciar que existe otra forma de negociar y conciliar intereses, desde luego sin descuidar ni arriesgar la seguridad económica y operacional de la empresa.

Caracteristicas

Las principales características de la negociación colectiva son:
• Se percibe a la otra parte como adversario, e inclusive comoenemigo.
• Impera una gran desconfianza, especialmente hacia la empresa.
• Se negocia bajo una posición de fuerza y de amenaza.
• Se oculta información relevante y se miente deliberadamente.
• Se maneja bajo una visión de corto plazo.
• Involucra diversos intereses, unos explícitos y otros implícitos (objetivos emboscados).
• Conlleva intereses económicos cuantiosos.
•Ocurren problemas en la comunicación, debido a diferencias culturales y socio-económicas; en ocasiones “se hablan idiomas diferentes”.
Si existe algún tipo de negociación difícil y complicada, claramente retadora, sin duda es la colectiva…

Preparación

La preparación es el elemento fundamental de la negociación colectiva, y puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.Tradicionalmente, la negociación del Contrato Colectivo de Trabajo se inicia con la presentación del Pliego de Peticiones por parte del Sindicato.
Es conveniente iniciarla mucho antes, para poder advertir, analizar y valorar los factores que incidirán en la etapa de la discusión.
Algunos de los factores que deben anticiparse, valorar y trabajarse son los siguientes:
• Clima y ambiente laboral.
•Problemas laborales recurrentes que se han presentado en los últimos meses.
• Expectativas ideales y reales de los trabajadores y del Sindicato frente a la revisión.
• Política laboral y salarial del gobierno.
• Resultados de la negociación colectiva en el área geográfica en la que opera la Empresa y la de su rama o actividad.
• Contenidos formal (explícito) y real (implícito)del Pliego de Peticiones.
• Anticipación de las metas sindicales.
• Capacidad e intención del Sindicato de usar la huelga.
• Política gubernamental sobre la huelga.
• Condiciones del mercado, de inventarios y de proveedores.
• Objetivos y metas de la Empresa, distinguiendo las ideales y las reales.
• Análisis y determinación de las posibles alternativas o fórmulas desolución.
Integración del equipo negociador.
• Conocimiento de las características personales de los miembros de la comisión negociadora sindical.
• Contacto previo y coordinación con las auto-ridades laborales correspondientes.

Equipo Negociador

Si alguna vez hubo la conveniencia de realizar un trabajo “en equipo”, es esta.
La función y responsabilidad de este grupo depersonas es apoyarse en la negociación a través de las siguientes funciones y responsabilidades:
• Una división básica del trabajo.
• El manejo de diversos “roles” o papeles.
• Diversa percepción interdisciplinaria.
• Análisis y evaluación grupal de la situación.
• Toma de decisiones colegiada.
• Apoyo mutuo en situaciones complicadas.
El grupo negociador debe de...