NEGOCIACION MODELO HARVARD

RESPUESTA AL EJERCICIO DE NEGOCIACIÓN

1. Contexto
Dos importantes y exitosas empresas líderes en sus rubros, Kellog&Meyer y Champion Securities una de intermediación financiera y la otra deseguros personales respectivamente, se han fusionado con el objeto de impactar el mercado positivamente, aumentando el valor de sus acciones y tratando de disminuir sus costos.
Si bien, los Presidentesde ambas Compañías decidieron realizar esta fusión, las gerencias generales y todos los cargos gerenciales de ambas compañías no se han puesto de acuerdo en la nueva estructura de cargos, estructuraadministrativa, planta del personal y planificación de la nueva compañía fusionada, para lo cual ambas contratan una Consultora “Startlet Group”, con el objeto que asesore la reunión de negociaciónpara superar los impases y trabas que actualmente existen.

1.1 Variables objetivas
La fusión de ambas compañías ha impactado positivamente en el mercado
La preparación profesional de todos losdirectivos de ambas compañías
Ambas Empresas son líderes y exitosos en sus unidad de negocio
Ambas Empresas obtienen grandes utilidades
Ambas Empresas desean prevalecer sus posiciones e interesesLa consultora Startlet Group está para ayudar a resolver la negociación pero cuenta con nula experiencia en este tipo de situaciones
Ambas compañías descartan un fracaso en la negociación finalporque afectaría el valor de sus acciones pero no quieren ceder en sus posiciones
Esta situación se trata de una fusión y no que una compañía compró la otra
Ambas compañías quieren mantener suestructura de cargos y personal
Ambas compañías presentan culturas organizacionales distintas
Los clientes de Champion son más jóvenes y con mayores expectativas de crecimiento

1.2 Variables SubjetivasLa Fusión debería hacer crecer las utilidades de ambas Empresas
Champion siente que Kellog quiere imponer sus términos y quiere apoderarse de la Empresa
Kellog cree que sus prácticas y políticas...