Negociacion privada

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  • Publicado : 26 de agosto de 2012
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Foro No 2 Neg Privada.

1) Describa las características que identifican una negociación distributiva e integradora.
2) Señale en lo posible un ejemplo e
3) indique cuáles son las que causanmayor impacto en una negociación.(utilizar el vídeo como apoyo).
Negociación Distributiva
Este tipo de negociación es el más antiguo en el mundo. Donde los negociadores, son adversarios, que adoptanposiciones fijas respecto a un único tema. El objetivo perseguido es obtener la mayor porción posible del asunto (pastel) a distribuir y esto lo conseguirá sólo a costa de los intereses del otro. Poreso se habla de una relación de suma cero (todo lo que se hay se distribuye entre los dos y no hay ninguna posibilidad de incorporar otros asuntos, o de agrandar el pastel). El exceso de ambición deuna de las partes nos lleva al peor de los resultados: no se llega a ningún acuerdo, no se puede "cerrar" un trato. Cada una de las partes va a tratar de maximizar sus resultados y sólo se llegará alacuerdo posible en relación a la "posición" negociadora de cada parte.. En este tipo de negociaciones lo que gana una parte lo pierde a otra.
Ej: Una compraventa común. El vendedor tratará deobtener el máximo precio posible y el comprador estará dispuesto a pagar el mínimo precio posible, lo que se busca es el beneficio propio y una de las partes ganara, mientras que la otra no saldrá muy bienlibrada.
Negociación Integradora
En la negociación integradora de la negociación, el negociador reconoce a la otra parte como protagonista de la misma, no pone en duda el derecho a defender susintereses, incluso si van en contra de los suyos propios. Su objetivo más que a la victoria y consecuentemente rendición del otro, está orientado hacia resultados de mutuo beneficio. El objetivobuscado no pasa por el debilitamiento de la otra parte, al contrario, un buen acuerdo sólo puede lograrse si cada uno saca provecho de ello.

Ej: Los acuerdos integradores son mejores que los meramente...
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