Negociacion
Páginas: 3 (609 palabras)
Publicado: 30 de marzo de 2011
ACTIVIDAD 6
TRABAJO COLABORATIVO 2
LIBIA INES BUSTAMANTE LOPERA
COD 1020397068
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD-
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICASADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIACION
2011
CASO DE NEGOCIACION
Cuando se presentan licitaciones para contratos en grandes empresas o con entidades gubernamentales es muy común que los proponentes negocienentre sí para que uno de ellos gane dicha licitación pero todos o los mas fuertes sean beneficiados.
Este es el caso:
La empresa Mansarovar Energy publico pliegos para la licitación delcontrato de suministro de transporte para el personal que labora en su planta de Puerto Boyacá, entre las especificaciones que exigía encontramos que la empresa debía estar debidamente conformada comoempresa de transporte y además solicitaban un mínimo de experiencia contractual (es decir haber prestado un servicio similar otras veces), también exigían certificaciones bancarias donde demostraran quecontaban con el capital necesario para ejecutar dicho contrato, la empresa proponente debía estar certificada en Calidad y Seguridad.
Este contrato lo venia ejecutando la empresa JMG ya hace mas de 5años, pero no estaba conformada como una empresa de transportes y aquí fue donde se le presente el primer obstáculo para poder ser proponente de dicha licitación; pero por otro lado el dueño de estaempresa había comprado ya una empresa de transportes que se encontraba debidamente legalizada pero no contaba con la experiencia exigida, pero contaba con el capital, la logística ya elaborada paraprestar dicho servicio, además la nueva empresa se encontraba certificada en calidad.
La empresa JMG se dio a la tarea de averiguar cuales empresas seria las proponentes a dicha licitación y seencontró con una que cumplía pero no tan bien con los requisitos exigidos y aquí es donde inicia la negociación pues JMG tiene el objetivo de seguir con El contrato y ahora busca hacer una alianza para...
TRABAJO COLABORATIVO 2
LIBIA INES BUSTAMANTE LOPERA
COD 1020397068
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA –UNAD-
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICASADMINISTRACION DE EMPRESAS
NEGOCIACION
2011
CASO DE NEGOCIACION
Cuando se presentan licitaciones para contratos en grandes empresas o con entidades gubernamentales es muy común que los proponentes negocienentre sí para que uno de ellos gane dicha licitación pero todos o los mas fuertes sean beneficiados.
Este es el caso:
La empresa Mansarovar Energy publico pliegos para la licitación delcontrato de suministro de transporte para el personal que labora en su planta de Puerto Boyacá, entre las especificaciones que exigía encontramos que la empresa debía estar debidamente conformada comoempresa de transporte y además solicitaban un mínimo de experiencia contractual (es decir haber prestado un servicio similar otras veces), también exigían certificaciones bancarias donde demostraran quecontaban con el capital necesario para ejecutar dicho contrato, la empresa proponente debía estar certificada en Calidad y Seguridad.
Este contrato lo venia ejecutando la empresa JMG ya hace mas de 5años, pero no estaba conformada como una empresa de transportes y aquí fue donde se le presente el primer obstáculo para poder ser proponente de dicha licitación; pero por otro lado el dueño de estaempresa había comprado ya una empresa de transportes que se encontraba debidamente legalizada pero no contaba con la experiencia exigida, pero contaba con el capital, la logística ya elaborada paraprestar dicho servicio, además la nueva empresa se encontraba certificada en calidad.
La empresa JMG se dio a la tarea de averiguar cuales empresas seria las proponentes a dicha licitación y seencontró con una que cumplía pero no tan bien con los requisitos exigidos y aquí es donde inicia la negociación pues JMG tiene el objetivo de seguir con El contrato y ahora busca hacer una alianza para...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.