Negociacion

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  • Publicado : 15 de junio de 2011
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Tópicos de Negociación
Test DECTI de estilos de NEGOCIACION

Instrucciones para realizar el test
Escriba en un papel la palabra DECTI Conteste las preguntas que siguen en forma espontánea por SIo por NO. Por cada SI vea la letra que corresponde, y agregue un punto al lado de la letra en la palabra DECTI Si contesta NO no agregue punto a ninguna de las 5 letras

(ahora conteste laspreguntas, compute los puntajes para cada letra y luego siga leyendo las instrucciones al final del cuestionario)
Preguntas A veces fanfarroneo cuando gano discusiones Acepto criterios de 3ros para lograruna mejor solución Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones Buscoconformar a todos para terminar rápido la negociación Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona Cedo en la medida que el otro cede Colaboro con la contraparte paraencontrar soluciones superadoras Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque resentimiento en otros De toda situación trato de sacar alguna ventajita... Doy mucho valor a las expectativasdel otro, me duele no alcanzarlas Eludo enfrentamientos frontales En general me enoja que me planteen objeciones Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea Es común en mí noatender cuando alguien “molesto” toca el timbre Frecuentemente busco un “atajo” intermedio Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo Suelo postergar indefinidamente el encarar a unapersona por un conflicto Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente Insisto en mantener mi posición a todacosta, a veces caprichosamente Siempre trato de no ser puesto en dificultades Integro ideas de todos en forma creativa Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan emocionalmente Me...
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