Negociacion
Páginas: 2 (256 palabras)
Publicado: 13 de agosto de 2011
La Negociacion En Un Mundo Globalizado
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
Campus Tlalpan
Habilidades de negociación
M.A.O. ALEJANDRO gomez
La negociación en un mundo globalizadoMéndez Heredia José Abraham
Grupo 02 A
14 de abril de 2010
La negociación en un mundo globalizado
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representacionesde la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y latecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.
Negociación Nacional
En la negociación nacional elmarco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de lademanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
• Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructuracompetitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado,segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras de distribución)
• Determinación dela estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezcla de mercadotecnia
Negociación norteamericanaCultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.
* El tiempo es un recurso limitado.
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
Campus Tlalpan
Habilidades de negociación
M.A.O. ALEJANDRO gomez
La negociación en un mundo globalizadoMéndez Heredia José Abraham
Grupo 02 A
14 de abril de 2010
La negociación en un mundo globalizado
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representacionesde la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y latecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.
Negociación Nacional
En la negociación nacional elmarco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de lademanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
• Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructuracompetitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado,segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras de distribución)
• Determinación dela estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezcla de mercadotecnia
Negociación norteamericanaCultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.
* El tiempo es un recurso limitado.
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.