Negociacion
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
Campus Tlalpan
Habilidades de negociación
M.A.O. ALEJANDRO gomez
La negociación en un mundo globalizadoMéndez Heredia José Abraham
Grupo 02 A
14 de abril de 2010
La negociación en un mundo globalizado
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representacionesde la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y latecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.
Negociación Nacional
En la negociación nacional elmarco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de lademanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
• Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructuracompetitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamaño del mercado,segmentos de mercados, estimación de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras de distribución)
• Determinación dela estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezcla de mercadotecnia
Negociación norteamericanaCultura pragmática inspirada en Europa del Norte y del Centro, pero con una creciente asimilación de los grupos étnicos, especialmente el hispano.
* El tiempo es un recurso limitado.
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