Negociacion

IMPACTO EN EL MODO DE NEGOCIAR EN EL MERCADEO INTERNACIONAL

A medida que las empresas ve la necesidad de incursionar en otros mercados, ya sea porque el mercado local no le ofrece oportunidad de seguir creciendo o por disminuir riesgos sistémicos como por ejemplo políticos, económicos y/o naturales o para defenderse de la reciente competencia extranjera provocada por las políticas de aperturaeconómica que se han llevado a cabo en la mayoría de los países del mundo. Por eso va cogiendo más importancia en las empresas como las colombianas el mercadeo internacional o dicho de otra manera aplicar estrategias de marketing a otras culturas o a entornos totalmente diferentes como por ejemplo en políticas, económicas, regulatorias o normas medio ambientales. Ya que muchas empresas hanfracaso en su intento por entrar a otros mercados por subvalorar las diferencias culturales como por ejemplo la manera de hacer negocios en ese mercado objetivo, ya que no es lo mismo hacer negocios en culturas como las asiáticas que como la de los países occidentales más concretamente Estados Unidos.

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

Enrique ogliastri en su libro como negocian los colombianos hizoun análisis de cómo es el modo de negociar de los colombianos y como nos ven afuera. Enrique ogliastri describe que hay dos escuelas en el modo de negociar la primera es conocida como tradicional o distributiva que es la manera como se ha negociado a lo largo del tiempo en el mundo de los negocios, que consiste en el ganar, perder o un juego de suma es decir que gana uno lo pierde el otro, poreso en este tipo de negociaciones siempre se busca la manera de cañar, de desconfiar del otro, dar información falsa e iniciar con precios de apertura altos; y la otra manera que es la que ha ganado fuerza en la historia reciente es conocida como negociación integrativa o de cooperación, que a diferencia de la otra el negocio no se ve como una torta que hay que repartir, en que al adversario se vecomo un competidor sino que esta forma de llegar a un acuerdo lo que buscan las partes es encontrar diferentes estrategias para crearle valor a la negociación y con esto llegar a un acuerdo en que las dos parte gane en la manera de lo posible.

La forma de negociar los colombianos según Enrique Ogliastri es distributiva o de un ganar-perder es decir esta es la tendencia ya que él hace unadistinción entre la regiones por ejemplo los negociadores por excelencia en la forma de regateo o distributiva son los países, esto es por su mentalidad especulativa o de enriquecimiento rápido donde los negocios lo ven que es solo un problema de precio, por eso en la integrativa ya no son tan buenos negociadores, ya que ellos no ven desde una perspectiva de crear valor sino de comprar barato yvender alto. Los vallunos junto a los de la costa atlántica se distinguen por ser habilidosos en negociaciones cooperativas o de mutua ganancia, esto es debido a que los vallunos tienen habilidades interpersonales pero no son tan buenos en la forma de negociar tradicional y los del atlántico es debido también a su habilidades de socialización y que son poco prevenidos y agiles mentales lo que permiteser creativos, cosa muy importante en este estilo de negociación.

A la hora de incursionar en negociaciones internacionales, el colombiano es conocido por ser flexibles, informales, desorganizados, impuntuales, evade sus responsabilidades, la vaguada en su comunicación verbal y le da mucha importancia a la relaciones interpersonales. La forma como negocia es de tendencia distributiva porende da mucha importancia al precio y esto hace que no planifique la negociación o varios planes según como vaya la negociación dándole el mayor peso a la habilidad que tenga el negociador en el regateo.

IMPACTO EN EL MODO DE NEGOCIOS EN EL MERCADEO INTERNACIONAL

El impacto que tiene la forma de negociar los colombianos ya se a favor o en contra habría que mirarlo desde óptica del mercadeo...