Negociacion

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  • Publicado : 13 de marzo de 2012
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1. Qué relación existe entre el baile y la negociación?
R/ La relación que existe entre bailar y negociar es:
• Que entre las dos partes debe existir consistencia
• Una de las dospartes debe guiar el proceso de negociación
• Se debe compaginar
• Se busca establecer acciones acertadas.

2. Por que negociar es como bailar?
R/ Negociar es como bailar porque esun compartir conde una de las partes debe llevar coordinación y establecer movidas para lograr resultados óptimos.
• Es un proceso de relación continuada
• Tanto en lanegociación como en el baile se debe negociar desde el principio.

3. Que diferencias existen entre una negociación tradicional y una nueva negociación.

R/ Las diferencias son lassiguientes:
• No se empieza con una demanda exagerada
• Se debe buscar alternativas externas para llegar acuerdos
• Tener mostrar interés en la negociación



4. Que limitacionescaracterizan a la negociación tradicional.
R/ Limitaciones.
• No llegar a acuerdos razonables
• Se daña la relación entre partes
• No crea valor no existe un gana/gana
• No haybeneficio mutuo

5. A la luz de la nueva teoría de negociación, defina que es negociar; cuales son las principales características emita un concepto personal.

R/ Negociar cuando dospartes tienen intereses en conflicto pero también tienen una zona de conveniencia mutua donde las diferencias puede resolverse. Si no negociamos tendremos que recurrir a los derechos oal sistema legal, el ideal es que la persona tenga la habilidad de determinar la medida en la que evita los factores negativos y consiga resultados satisfactorios para lasaspiraciones de la negociación, en el nuevo mundo globalizado se busca negociar de forma abierta con un verdadero ganar/ganar para obtener resultados óptimos dentro de las metas propuestas
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