Negociacion

1.3 Procesos de la negociacion
1.3.1 Descrir las etepas del proceso de negociaciòn(prenegociaciòn, gruesa, final y post-negociacion).
Prenegociaciòn
la base principal de esta fase es empesar aconocer cuàl es el verdadero interès detràs de la posiciònde las partes. En esta fase se escucha sobre todo, investiga ambas partes a fondo, hacen preguntas sin comprometerse, ambas partes exploran ybuscan una lluvia de ideas
*Esta fase es una simulaciòn de negociaciòn, de invenciòn de opcines, de expandir posivilidades sin llegar a un acuerdo.
Negociaciòn Gruesa
En esta fase la mayor partede los negociadores exitosos concedan la mayor parte de los puntos que no son tan importantes como estrategia inicial y en la siguiente fase ya no se conceda practicamente nada
* En esta fase serecomienda
a. Entender la posiciòn de la otra parte.
b. Seguir cuestionando para encontrar el interès.
c. Dar opciones preguntando.
d. Tener la creatividad de invenciòn de opciones.
e. Entender elfactor humano.
f. Tener alternativas.
g. Identificar los puntos importatntes para el cliente.

Negociacion final
En esta fase hace que se de o no la negociaciòn, de esta fase depende si fue eficazla negociaciòn o no.
*Recomendaciòn
a. Cheque a detalle.
b. Revisiòn de abogados de ambas partes.
c. Negociar los puntos mas dificiles.
d. No presionarse.
e. Llegar a un acuerdopreliminar.

Post negociaciòn
Esta fase es la del papeleo, primera piedra y formaliaciòn
* Recomendaciòn
a. Se determine adecuadamente ya que todo mundo quiere empezar los trabajos y se olvidan delarchivo.
b. Se cierren lo ultimos detalles.

1.3.2 Identificar las 15 estrategias de la negociaciòn

1. Agente de autorida limitada: los negociadores tienen poca o ningunaautorida para hacer concesiones.
2. Dinero en juego
3. Practica establecida
4. La migaja: pedir al gun detalle mas de lo que se esta comprando
5. el perrito
6. actuar y...