Negociacion
Páginas: 3 (628 palabras)
Publicado: 27 de febrero de 2013
LA ESTRATEGIA DEL CONFLICTO
SCHELLING THOMAS
Capítulo Segundo
La negociación en un buen sentido, se puede decir que pasamos la vida negociando, llegando a acuerdos con otras personas parasolucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia.
Una negociación surge cuando otro tiene algo que estamos preparados para regatear y obtenerlo, y viceversa. Esto sucede en todos lados enla familia y regularmente en el trabajo.
En este ensayo nombrare las condiciones optimas para llevar a cabo una negociación, esto consiste en que las partes obtengan un beneficio mutuo esto lo logranestando bien preparados y flexibles a las disposiciones de las partes. La flexibilidad es un aspecto de verdad importante pues para llegar a un acuerdo debes ceder de alguna forma a la negociación.-Según Walton, suele usarse cuando los objetivos o intereses de las personas en
Conflicto son mutuamente excluyentes, por lo que no se pueden hallar soluciones en las
Que todos ganen, sino que hayque negociar; es decir, ceder por ambas partes, para
Llegar a algún tipo de acuerdo.-
Uno de los problemas que puede darse más común es que una de las partes considere que ha cedido más de la cuentao así pensarlo. En estos casos la solución puede no servir de mucho y el conflicto alargarse.
Muchas veces el conflicto no es tan fácil de resolver y puede ser conveniente seguir unos puntos que seagrupan en tres fases: de preparación, de Interacción y de finalización.
Fase de preparación.-
Esta fase se realiza antes de estar de frente con la otra parte y es la que toma más tiempo en estafase tenemos que definir nuestros objetivos y lo que queremos conseguir, cómo conseguirlo y por qué, podremos determinar nuestra primera propuesta para solucionar el conflicto imponiendo nuestro“margen de negociación”, que es el que se halla entre la solución “ideal” para nosotros (lo que queremos conseguir), y lo innegociable, es decir, lo que no estamos dispuesto a ceder.
Yo pienso que...
SCHELLING THOMAS
Capítulo Segundo
La negociación en un buen sentido, se puede decir que pasamos la vida negociando, llegando a acuerdos con otras personas parasolucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia.
Una negociación surge cuando otro tiene algo que estamos preparados para regatear y obtenerlo, y viceversa. Esto sucede en todos lados enla familia y regularmente en el trabajo.
En este ensayo nombrare las condiciones optimas para llevar a cabo una negociación, esto consiste en que las partes obtengan un beneficio mutuo esto lo logranestando bien preparados y flexibles a las disposiciones de las partes. La flexibilidad es un aspecto de verdad importante pues para llegar a un acuerdo debes ceder de alguna forma a la negociación.-Según Walton, suele usarse cuando los objetivos o intereses de las personas en
Conflicto son mutuamente excluyentes, por lo que no se pueden hallar soluciones en las
Que todos ganen, sino que hayque negociar; es decir, ceder por ambas partes, para
Llegar a algún tipo de acuerdo.-
Uno de los problemas que puede darse más común es que una de las partes considere que ha cedido más de la cuentao así pensarlo. En estos casos la solución puede no servir de mucho y el conflicto alargarse.
Muchas veces el conflicto no es tan fácil de resolver y puede ser conveniente seguir unos puntos que seagrupan en tres fases: de preparación, de Interacción y de finalización.
Fase de preparación.-
Esta fase se realiza antes de estar de frente con la otra parte y es la que toma más tiempo en estafase tenemos que definir nuestros objetivos y lo que queremos conseguir, cómo conseguirlo y por qué, podremos determinar nuestra primera propuesta para solucionar el conflicto imponiendo nuestro“margen de negociación”, que es el que se halla entre la solución “ideal” para nosotros (lo que queremos conseguir), y lo innegociable, es decir, lo que no estamos dispuesto a ceder.
Yo pienso que...
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