Negociaciones

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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
La planificación estratégica engloba el conjunto de acciones formalmente establecidas cuyo seguimiento permite a la empresa diseñar y desarrollar la estrategia adecuada para realizar su misión y cumplir sus objetivos. El análisis y la selección de estrategias pretenden determinar los cursos alternativos de acción que permitirán a la organización alcanzar de la mejormanera su misión

OBJETIVOS
Adquirir las competencias necesarias para establecer la estrategia adecuada a seguir por la empresa, analizando las diferentes alternativas posibles.

CONOCIMIENTOS
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Estrategia y Ventaja Competitiva. Tipos de Estrategias Competitivas. Estrategias para Industrias Emergentes, Maduras y en Declive. Estrategias Basadas en la Tecnología. Estrategias deCrecimiento. Estrategias de Reestructuración de la Cartera de Negocios. Estrategia de Cooperación.

Formulación de Estrategias 2

ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
Las empresas realizan una serie de acciones para ganar una posición defendible en un determinado sector industrial y obtener un rendimiento superior a la media de su industria. Dicho rendimiento sólo se podrá obtener si la empresaconsigue una ventaja competitiva sostenible en el tiempo, la cual le permitirá diferenciarse de la competencia y obtener una posición relativa superior para competir. Michel Porter introduce el concepto de estrategia como medio para lograr la ventaja competitiva de la siguiente forma:

“La búsqueda de un posicionamiento competitivo favorable dentro de una industria, que es el campo fundamental enque tiene lugar la competencia. La estrategia competitiva busca establecer una posición rentable y duradera frente a las fuerzas que determinan la competencia en la industria”.

Creación de la Ventaja Competitiva
Las empresas disponen de dos caminos para crear una ventaja competitiva:
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Utilizando estrategias que se anticipen y respondan a los cambios externos. A través de estrategiasque creen cambio mediante la innovación.

Estrategias que se Anticipan y Responden a Cambios Externos
La empresa deberá disponer de las habilidades que le permitan responder de manera flexible y rápida a los cambios del mercado. Para conseguir dicho objetivo, la empresa debe:
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Analizar el entorno e identificar los posibles cambios que puedan surgir en el mismo. Ser flexible para distribuirrecursos.

Estrategias que Crean Cambio Mediante la Innovación
La organización puede provocar cambios mediante la innovación, tanto en sentido técnico como de gestión y administración, que le permitirán obtener una ventaja competitiva.

Formulación de Estrategias 3

Ventaja Competitiva Sostenible en el Tiempo
Una empresa logrará mantener su ventaja competitiva a lo largo del tiempo, sicrea barreras a la imitación.

Factores que Impiden la Imitación
Falta de Información Si las empresas desconocen que uno de sus competidores tiene una rentabilidad superior o tienen limitaciones para determinar las fuentes de éxito, no harán frente a ninguna ventaja competitiva. En aquellos casos en los que las organizaciones no puedan adquirir los recursos y capacidades que les permiten obteneruna ventaja competitiva a otras empresas, no podrán imitar el éxito del competidor.

Disponibilidad de Recursos

Formulación de Estrategias 4

TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
La empresa optará por una determinada estrategia competitiva en función de la ventaja que posea y el entorno en el que opere.

Las estrategias competitivas son el conjunto de acciones ofensivas y defensivas de laempresa para obtener una posición en el mercado y desarrollar una ventaja competitiva sostenible a largo plazo.

El origen de una ventaja competitiva puede derivarse de diversos aspectos y factores que integran la actividad de la empresa, y su combinación con el ámbito competitivo, conducen a la definición de las siguientes estrategias:
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Liderazgo en costes. Diferenciación de...
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