Negociación 5 Definiciones

NEGOCIACIÓN:
1. "Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiarpromesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981)

2. La Negociación es un proceso entre dospartes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiandopropuestas y concesiones.

3. Es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, definir las pautas de unarelación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma,entre otras actividades.

4. La negociación se define como la acción de discutir cuestiones comunes entre dos partes con el propósito de conseguir unacuerdo.

5. “Es muchos más que comprar o vender artículos o servicios, el saber negociar en cualquier terreno puede ser la diferencia entre tener o notener éxito en la vida.”

FUENTES:

1. http://www.gestiopolis.com/canales7/ger/negociacion-conceptos-conocimientos-y-herraminetas.htm 27/08/12 12:34 P.M2. http://iaap.wordpress.com/2007/05/17/%C2%BFque-es-la-negociacion/
3. 27/08/12 12:36 P.M
4. http://www.degerencia.com/tema/negociacion27/08/12 12:38 P.M
5. http://www.gestiondeventas.com/negociacion.htm 27/08/12 12:348 P.M
6. http://www.youtube.com/watch?v=_7VYIoU5D9g 27/08/12 12:42 P.M