Negociación En Grupo

UNIDAD V. LA NEGOCIACION EN GRUPO
TECNICAS DE NEGOCIACION
SALAZAR CORTES FRIDA ITZEL

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA
FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

MAYO 2010

PROFRA. HERNANDEZ LUGO MARIA JESUS CRISTINA

INDICE
INTRODUCCION 3
5.1 Tipos de grupos para la negociación 4
5.1.1Auto-dirigidos 4
5.1.2 Multidisciplinarios 6
5.1.3 Grupos Virtuales 6
5.1.4 Tamaño del equipo 9
5.2 Características de las negociaciones efectivas en grupo 9
5.3 Constitución y funcionamiento del grupo negociador 10
5.4 Factores de éxito en la negociación en grupo 12
5.5 El modelo de las 8 fases 14
BIBLIOGRAFIA 17
RESUMEN DE LA UNIDAD 18
PREGUNTAS DE LA UNIDAD 20
MAPA MENTAL 21FORMATO DE EVALUACION 22

INTRODUCCION

En este trabajo observaremos lo relacionado con los grupos de negociación en equipo, lo cual es muy importante para nosotros ya que en un futuro estaremos trabajando para alguna organización o mejor aun para nuestra misma compañía y estas bases nos ayudaran a desarrollar habilidadescon la finalidad de poder interactuar con demás personas, establecer mutuos objetivos, llegar a acuerdos entre otros factores con el fin de obtener negociaciones de manera exitosa.
Se mencionaran las 8 fases que están relacionadas con los pasos de la negociación lo cual es muy importante ya que no abrirá el panorama de lo que es exactamente una negociación y como es que debemos de actuar encada una de las fases.
En lo personal la considero la unidad más importante ya que en ella se representara lo que es una negociación al ver como se integran los equipos para la negociación, que es lo que tiene que hacer cada uno y cómo interactúan entre sí ante las diferentes etapas.

5.1 Tipos de grupos para la negociación
Existen diferentes grupos para llevar a cabo una negociación:
*Auto-dirigidos
* Multidisciplinarios
* Virtuales
* Tamaño del equipo

5.1.1 Auto-dirigidos
Los grupos auto-dirigidos son equipos a los cuales se les plantea una meta o problema a resolver y ellos son autónomos en la forma de resolverlo, decidiendo la forma en que enfrentarán el problema. En este sentido, el rol de los líderes está más asociado al desarrollo de los participantes de losequipos, con el fin que puedan solucionar los problemas cada vez más difíciles, más que al control de las actividades particulares que realizan. Los equipos auto-dirigidos están basados en la filosofía del “empowerment”, que busca trasladar las decisiones al más bajo nivel posible de la organización, con el propósito de que el personal tome las decisiones que son relevantes para su propio trabajo.Estos grupos poseen sus propias fronteras administrativas y físicas, por las cuales serán responsables. Son vistos como un centro de utilidad con su respectiva estructura de costos, es decir, reciben insumos (materiales, información), le agregan valor y los envían a otros equipos.

Encontramos dos condiciones necesarias para desarrollar equipos auto-dirigidos:
* Compromiso de los nivelessuperiores en el desarrollo de los equipos y de sus integrantes.
* Confianza entre los integrantes de la organización.
¿Qué características deben tener los equipos para que funcionen en forma efectiva?
* Metas claras. Si el equipo no comparte una meta clara que lograr, entonces este perderá el foco de acción.
* Las reglas del juego. Es importante saber que se puede o no se puedehacer dentro de las acciones que tomará el equipo y entre sus miembros;
* Identificar los roles que cada uno desarrollará.
Identificar los roles significa definir el espacio de problemas de los cuales cada persona dentro del equipo se hará cargo, abriendo un espacio para la creatividad.
En el desarrollo de los equipos auto-dirigidos nos podemos encontrar con las siguientes etapas:
*...