Negociación

Negociación
La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutir alternativas conel fin de llegar a un acuerdo. A partir de este concepto de negociación, conoce más acerca de las técnicas, principios y características de la negociación y el coaching para mujeres.Técnicas de negociación
La negociación es el proceso en el que dos partes, con intereses comunes, por un lado, y en conflicto, por otro, se reúnen para proponer y discutiralternativas con el fin de llegar a un acuerdo.

Principios de la negociación
Plantear nuestro caso de forma ventajosa (se alcanza con suficiente preparación)
Conocer el alcance yla fuerza de nuestro poder (Convicción, Planificación, Información, Riesgo).
Conocer a la otra parte (para ello se requiere información y la información hay que buscarla)Satisfacer las necesidades antes que los deseos
Fijarse unas metas ambiciosas concretas, realistas, claras, alcanzables, medibles
Gestionar la información con habilidad (saberpresentarla y manejarla)
Hacer las concesiones conforme a lo establecido (en función de la importancia que tiene para el que la recibe)

Características de la persona negociadora
*Tener gusto por negociar: aceptar el reto de llegar a un acuerdo
* Practicar la escucha activa
* Ser firme y sólida
* Estar segura de sí misma
* Ser flexible
* Sermeticulosa
* Presentar las propuestas con entusiasmo
* Ser honesta
* Anticiparse a los acontecimientos
* Ser buena comunicadora
* Ser persuasiva
* Serobservadora
* No dejar nada a la improvisación
* Aceptar el riesgo
* Ser paciente
* Ser creativa
* Ser entusiasta
* Ser resolutiva
* Ser sociable y respetuosa