Negociación
Definición Conflicto
- Percibida divergencia de intereses ( surge cuando no parece haber una alternativa disponible que satisfaga a las aspiraciones de ambas partes
- Creencia de que las aspiraciones corrientes de las partes no pueden lograrse simultáneamente
- Intereses ( sentimientos de las personas acerca de los que esdeseable
( tipos ( universales ( seguridad, felicidad
( específicos
Percepción
- Modo de ver
- A medida que crecemos guardamos información en esquemas
- Lo desconocido genera incertidumbre y miedo por eso recurrimos a los esquemas
- Vemos de una forma u otra según nuestra historia
- Frente a una misma situaciones,podemos ver cosas distintas
- Objetivo ( decir y expresar lo que yo veo y preguntarle al otro que es lo que ve
Características del Conflicto
a) Puede ser positivo ( aprendo algo
( que la relación se fortalezca
b) Omnipresente ( está todo el tiempo
( está en la esencia del ser humano
c) El ser humanointerviene como un ser total ( pensamiento, acción y emoción
- Resolvernos el conflicto ( uso de la fuerza Intereses Intereses
( uso del poder Poder derecho
( uso de intereses ( necesidades que necesitamos satisfacer Fuerzapoder
Fuentes
- Para que haya conflicto tiene que haber altas aspiraciones de una de las partes, la percepción de que el otro tiene altas aspiraciones y falta de soluciones integrativas o falta de soluciones mutuamente aceptables
a) Altas aspiraciones ( por logros del pasado ( las aspiraciones aumentan a medida que los logros aumentan
( por poderpercibido
b) Percibir que el otro tiene altas aspiraciones que interfieren con las mías ( conducta del otro
( desconfianza ( creer que el otro no tiene en cuenta mis intereses
c) Falta de soluciones integrativas ( no pueden satisfacer las necesidades simultáneamente( integran los intereses de ambas partes
El conflicto puede:
1) Escalar
- Todos pierden
- Detectar para prevenir o tomar una idea para que no siga
- Características o transformaciones ( de pequeño a grande ( tendencia a que se multipliquen los conflictos
(de específico a general
( de individuos a muchos actores
( primero agredo, quiero ganar y después no me alcanza con ganar, quiero que sufra
Puede que no se de todo junto (ej: conflicto del campo, no empezó de un día para el otro)
3 modelos que explican la escalada delconflicto
a) Agresor – Defensor ( alguien agrede, el otro se defiende
( incompleto
b) Espiral ( alguien ataca, alguien se defiende y se convierte en atacante mediante el uso de tácticas contenciosas
( circulo vicioso de acción y reacción
( puede ser ( vengativo ( cada parte castiga a la otra por acciones queconsidera aversivas
( defensivo ( reacciona para protegerse de una amenaza
( incompleto ( describen los hechos pero no causas
c) Cambios estructurales ( 3 tipos ( cambios psicológicos ( desde de castigar al otro, que la pase mal
( cambios en grupos y en otros conjuntos...
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