negociio

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS

Departamento: ingeniería en gestión empresarial
Materia: decisiones mercadológicas
Maestro: Isaac Moha Casango



Nombre Alumno: Anali Ruiz Chávez Núm. Lista
Unidad: 2 Grado y Grupo: 8C Actividad: Resumen de unidad Fecha: 3/04/2014
Tema: 2.1 Modelos econométricos de venta



2.1 MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA

El modeloeconométrico es el Modelo que sigue los preceptos de la econometría, aplicando las técnicas estadísticas a las teorías económicas para su verificación y la solución de los problemas económicos.
Econometría: este vocablo procede del griego y significa “medida de la economía”
Un modelo econométrico está formado por una o varias ecuaciones en las que la variable explicada o endógena depende de una ovarias variables explicativas

Fases en la realización de modelos econométricos

1) Especificación
En la especificación se propone una forma matemática que relaciona la variable explicada con las variables explicativas y la perturbación aleatoria.

2) Estimación
La segunda fase consiste en la obtención de unas estimaciones numéricas para los parámetros de la/s ecuación/es anteriormenteespecificadas.

3) Contraste o validación
En la etapa de contraste se realiza una valoración de los resultados obtenidos, y ello desde dos puntos de vista: desde un punto de vista económico, tenemos que


INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS

Departamento: ingeniería en gestión empresarial
Materia: decisiones mercadológicas
Maestro: Isaac Moha Casango



comprobar que elmodelo describe adecuadamente el fenómeno que tratamos de cuantificar
Elementos de un modelo econométrico

Ecuaciones: el modelo econométrico puede contar con una o varias ecuaciones, lo que lleva a distinguir entre modelos econométricos uniecuacionales y multiecuacionales.

Variables: Una variable es una característica que puede observarse en los individuos.

Parámetros: Los parámetros sonlos coeficientes que acompañan a las variables, y su estimación es el paso previo para la utilización del modelo econométrico

Datos: La utilización y estimación de modelos econométricos exige disponer de datos suficientes sobre cada una de las variables incluidas en el mismo.

Tipología de modelos econométricos
1) Según el número de ecuaciones distinguimos entre modelos uniecuacionales ymodelos multiecuacionales.
2) Según la forma funcional: modelos lineales, cuando las relaciones que expresan son lineales, y modelos no lineales, en caso contrario.
3) Según la naturaleza de los datos: se distingue entre modelos temporales (time series), modelos atemporales (cross-section), y modelos de panel data.
4) Según las características dinámicas: tenemos modelos estáticos, en los que todaslas variables del modelo están referidas al mismo instante de tiempo.




INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS

Departamento: ingeniería en gestión empresarial
Materia: decisiones mercadológicas
Maestro: Isaac Moha Casango



Nombre Alumno: Anali Ruiz Chávez Núm. Lista
Unidad: 2 Grado y Grupo: 8C Actividad: Resumen de unidad Fecha: 03-04-2014
Tema: 2.2 Pronosticode ventas


2.2 PRONOSTICO DE VENTAS
Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketingy bajo un específico programa de marketing.
Medición del desempeño de un pronóstico de ventas

La intención de medir la precisión de los pronósticos – un valor relativamente objetivo - tiene una doble finalidad: la precisión de los pronósticos influye en diversos costos operativos y en la satisfacción del cliente. Del mismo modo, la propia aparición de una función de control de eficacia...