Negocio gnc

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INDICE
EL NEGOCIO Argentina Líder Mundial en GNC Análisis de Mercado Focus Group Estrategia de Inserción del Grupo Gas Natural EL EMPRENDIMIENTO El local “Insignia” Modelo de Franchising PRENSA & PUBLICIDAD Estrategia de Campaña: Imagen/Posicionamiento (Racional Creativo) Repercusiones en la Prensa

PROYECTO GNC [ EL NEGOCIO ]

ARGENTINA LÍDER MUNDIAL EN GNC
El gas natural comprimido-GNC- comenzó a utilizarse en la Argentina a partir un ambicioso plan lanzado en 1983 con el objetivo de lograr una amplia sustitución de combustibles líquidos. Hoy, 20 años después, la Argentina es el país con mayor parque convertido del mundo con más de un millón cien mil vehículos que utilizan GNC.

Argentina: país donde el gas natural es un recurso muy abundante con una gran participación en lamatriz energética y utilizado por todos los estratos sociales tiene todo lo necesario para liderar una tendencia mundial: el uso racional de sus recursos naturales. Evolución Venta GNC - MM m3

ANÁLISIS DE MERCADO
El fenómeno de GNC aplicado en automóviles:

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Más de 1,100,000 de vehículos convertidos. Más de 1.000 estaciones de carga en 17 provincias del país. Un consumo decasi 200,000,000 m3 mensuales Un crecimiento del 15% promedio anual del parque convertido durante los últimos años 20,000 nuevos vehículos que se convierten cada mes

Por economía, ecología y tecnología aplicada el GNC se transformó para los argentinos en el nuevo combustible estrella. Desde 1992, el Grupo GAS NATURAL viene impulsando en Argentina el desarrollo del GNC como combustible limpio yeconómico. A partir del 2001 se enfocó en posicionar al gas natural comprimido como una opción Inteligente. Durante 2003 más de 20.000 autos por mes se sumaron al parque convertido duplicando los índices del último año. Uno de los aspecto más destacables es el cambio de imagen del GNC, que ha pasado de ser un combustible marginal a ser la elección de todos los segmentos socioeconómicos. Ese cambioreal se nota en los consumidores: el combustible del futuro, por méritos propios, por competitividad natural, por ahorro, por ecología, por prestaciones y por tecnología es ya el combustible del presente. El producto está penetrando en un nuevo segmento de mercado: clientes más exigentes con autos más modernos y tecnológicos.

Las principales terminales automotrices se sumaron a la oferta,reconociendo las bondades y la seguridad del producto.

El GNC es combustible original de diversos modelos de General Motors, Volkswagen, Fiat , Renault, Mercedes Benz, Toyota, Daewoo y Peugeot ….y la lista se sigue ampliando día a día.

ANÁLISIS DE MERCADO
En un mercado desarrollado y en un contexto de tecnología de primer nivel mundial, se encuentra una oportunidad de mejora. La dispersión delos talleres de conversión existentes, las dificultades para asegurar un nivel mínimo de calidad de servicio, y la inexistencia de una marca reconocida por el mercado llevaron al grupo Gas Natural a desarrollar este nuevo emprendimiento.

El mercado de conversiones significa entre 250 y 350 Millones de pesos al año.

FOCUS GROUP
Se realizó una investigación cualitativa a fin de explorar lapercepción del consumidor respecto al proceso de conversión de vehículos a GNC. La metodología utilizada fue mediante Focus Groups. La composición de los grupos fue la siguiente: • Propietarios de automóviles a nafta que recorren más de 40km diarios y que consumen más de $200 mensuales en combustible. • Estos propietarios aún no habían convertido su vehículo a GNC y eran los decisores en caso deconvertir sus vehículos. • Edad: 18 a 65 años. Grupos mixtos (30% mujeres y 70% hombres). • Los grupos se dividieron por nivel socioeconómico: C1 y C2C3. El contenido de la indagación en los Focus Group fue la siguiente: • El conocimiento espontáneo sobre el Mercado de GNC: vehículos posibles de conversión, marcas de talleres y de estaciones de despacho de GNC. • Ventajas y desventajas asociadas a...
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