Negocio

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Competitiveness and Geoeconomics
David Da’Mota, MBA Ago-Dic 2010

David Da’Mota, MBA - Agosto-Diciembre 2010 David Da’Mota, MBA - Mercadotecnia Internacional – Agosto-Diciembre 2010

Negocios Internacionales

HOMEWORK for august 31st
1. 2. Read The Global Oil and Gas Industry Case Identify and Explain the elements that are evident in the case about the 5 forces (use the
template I gaveyou)

3.
4.

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This Case is worth 5% of the whole course in it’s for the Tuesday, august 31st Class (1 week from next Tuesday)
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And the 5 forces?

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AGENDA

5 forces that Shape Strategy

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5 forces that shape strategy
New Entrants

Industry Competitors Suppliers Buyers

Intensity of Rivalry

Substitutes

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1) THREAT OF ENTRY /ENTRY BARRIERS
David Da’Mota, MBA - Agosto-Diciembre 2010

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Threat of Entry
• You want high entry barriers!• The “threat” is enough to hold down profitability
• You want a huge market & few competitors • Market Size - Share - Penetration
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Threat of Entry
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Supply-side economies of scale Demand-side benefits of scale Customer switching costs Capital requirements Incumbency advantages independent of sizeUnequal access to distribution channels Restrictive government policy

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Threat of entry

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Differentiation

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Economies of Scale Supply side
• Economies of scale • What aboutEconomies of Scope?

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Demand side

How could network effects create an entry barrier?
David Da’Mota, MBA - Agosto-Diciembre 2010

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Network Effect… why?

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Network effect… why?

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Customer Switching costs

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Capital Requirements
• Facilities • Working Capital
– Accounts Receivable (customer credit) – Inventories – Initial Cash requirements

• Unrecoverable investments
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CapitalRequirements
Watch out: If industry trends are profitable, investors won’t hesitate about the amount of investment!!

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Incumbency advantages independent of size
• • • • Patents - Proprietary technology Access to raw materials Brand identities Experience curve

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Unequal access to distribution channels

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Unequal access to distribution channels
• Travel Agents?

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Restrictive Government Policy
Gran Angular Raúl Rodríguez Cortés El Universal Lunes 31 de agosto de 2009 “….También propone aumentar de 30a 55% el impuesto a vinos y licores; de 160 a 190% al tabaco; de 25 a 35%, la cerveza; de 20 a 40% juegos y sorteos; así como aplicar un gravamen de 10% en refrescos y agua embotellada.”

Source: El Universal

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Expected Retaliation
• History

• Resources
• Incentive to fill excess capacity (cut prices)

• Low...
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