NEGOCIOS INCLUSIVOS

NEGOCIOS INCLUSIVOS
CARLOS VILLAVICENCIO MAROCHO

Competitividad e Inclusión Económica
• El actual proceso de desarrollo del País será autentico en la medida
que el crecimiento económico y la mejorade la competitividad
logren resultados que impacten directamente en la economía de la
población de menos recursos.

¿Cómo lograr que la Competitividad y la
Inclusión Económica convivan?
NEGOCIOSINCLUSIVOS

¿Es posible vincular los negocios al
desarrollo?

¿A qué llamamos Negocios
Inclusivos?
Un negocio inclusivo es una iniciativa empresarial que - sin perder de
vista su objetivo de lucro -contribuye a la superación de la pobreza a
través de la incorporación de comunidades de bajos recursos en su
cadena de valor.
De esta manera, un negocio inclusivo vincula al sector empresarial
conciudadanos de bajos ingresos, buscando un beneficio mutuo.
Ganar – Ganar.

2 vías de hacer Negocios Inclusivos
MYPE

Venden bienes y servicios
Los pobres como
a un mercado inexplorado
ConsumidoresCompran bienes y servicios
a precios accesibles

MYPE
Comunidades
Pobres

Empresas

MYPE
Compran recursos locales
generando mayores
ingresos

Los pobres como
Proveedores o
Distribuidores

Venden susservicios y
aportan en la creación de valor
MYPE

Modelo de Negocio Inclusivo
• El modelo consiste en que la empresa Productos del País facilita el
acceso a insumos, asistencia técnica y crédito formal apequeños
productores orientada a mejor su oferta productiva y calidad de su
producto.

Los Negocios Inclusivos
• Se definen por el valor mutuo que generan, al involucrar a poblaciones
de bajosingresos en la cadena de valor de la empresa
• Generan retorno sobre inversión para la empresa a través de:
• Mejor manejo de cadenas de abastecimiento
• Ampliación a nuevos mercados

• Fortalecen larelación empresa-comunidad por la co-construcción del
negocio entre ambas:
• Entendimiento de la comunidad como un mercado
• Acuerdo/interés comercial entre empresa y comunidad
• Comunidad como actor...