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INFORME PARCIAL – JUEGO DE NEGOCIOS 2
(Instrucciones)

1. Objetivo del CASO
Usando el BSIM, cada equipo deberá gestionar la empresa satisfactoria y productivamente para posicionarse en el mercado, manejando adecuadamente sus decisiones, después de 6 años de corridas en una posición mejor a la planteada como meta.

2. Objetivo del CEO
Gerenciar satisfactoriamente a la empresa a través delos niveles de: Independencia, Nuevos Productos y Nuevos Mercados, maximizando su beneficio y las diferentes variables consideradas a evaluar dentro del caso.

3. Niveles a analizar:
a. Independencia
Decisiones de precio, publicidad, fuerza de ventas, comisiones y condiciones de crédito con los clientes, Capacidad de Planta x turno, Inversiones en Investigación y Desarrollo de productos,Ampliación de Planta y Financiamiento a Corto y Largo Plazo, reparto de dividendos y condiciones de crédito con los proveedores.
b. Nuevos productos
Decisiones de precio, publicidad, fuerza de ventas, comisiones y condiciones de crédito con los clientes, se aplican a cada uno de los productos que salen al mercado.
Decisiones de las otras variables de manera similar a la fase anterior.
c. Nuevosmercados
Decisiones de Marketing (precio, publicidad, fuerza de ventas, comisiones y condiciones de crédito con los clientes) para cada producto y para cada mercado. Nuevos mercados (Oeste de Estados Unidos y Canadá)
Se aplican todas las decisiones de las etapas anteriores


4. Principales Variables e Indicadores del Simulador de Negocios
a. Marketing
i. Análisis del Entorno: Inflación, PBI,tasas de interés, índice bursátil.
ii. Análisis del Mercado: Competencia directa, precios y niveles de publicidad de cada empresa, participación de mercado y ventas.
iii. Tamaño de la fuerza de ventas, comisiones y políticas de crédito.
iv. Lanzamiento de nuevos productos e ingreso de nuevos mercado
b. Producción y Operaciones
i. Capacidad de Producción: Financiamiento y tamaño de laplanta.
ii. Capacidad de planta, turnos de producción y costo de mano de obra
iii. Política de Inventarios, costos de producción y de ventas.
iv. Expansión de la capacidad de la planta y financiamiento
v. Política, inversión y gestión de investigación y desarrollo.
c. Finanzas
i. Análisis de Estados Financieros: Balance General y estado de ganancias y pérdidas.
ii. Análisis vertical, horizontal yratios.
iii. Préstamo a corto plazo, política de dividendos, política de pago a proveedores.
iv. Financiamiento en la renta fija y variable: a través de préstamos a corto plazo (1 año), bonos (10 años) y acciones.
v. Índice Dow Jones, tasa prime, bonos, indicadores bursátiles, número de acciones y precios de cierre.

5. RESTRICCIONES:
Se deberán tomar en cuenta ciertas restricciones delSimulador para una gestión óptima, dependiendo del nivel de gestión en el que se encuentre:
a. Los productos vendidos por la empresa son producidos por una fábrica cuya capacidad de planta es limitada. Es decir, la capacidad total de planta que posee la empresa servirá para producir los productos Pet Bot, Sentri Bot o House Bot según se defina inicialmente. Si las decisiones de ampliación de plantason inoportunas, entonces, la empresa dejará mucha demanda insatisfecha lo que provocará backorder´s.
b. Los mercados Oeste de Estados Unidos y Canadá, necesitan de 3 años para llegar a su máximo potencial
c. El mercado de Oeste de los Estados Unidos será de igual tamaño con el Mercado Este de los Estados Unidos cuando llegue a su máximo potencial y el mercado de Canadá será la mitad del tamañodel mercado Este.
d. Cada año una parte de la capacidad de planta es removida del servicio por obsolescencia, lo cual deberá ser tomado en cuenta en el crecimiento. (memorándums operaciones)
e. Los niveles de backorder´s en cada producto que se aceptarán en cada año no debe superar el 5% de lo producido por cada producto.

Leer los memorándums cada año a fin de tener claro la información...