Negocios internacionales

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CONTENIDO DE UN PROYECTO

Todo proyecto consta de las partes que a continuación se presentan resumidas:

1. RESUMEN INTRODUCTORIO

Incluye las principales conclusiones de cada uno de los capítulos. En ocasiones se comienza con la justificación del proyecto aunque ésta se acostumbra incluir en el prólogo del estudio.

2. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste fundamentalmenteen estimar la cantidad de productos que es posible vender, las especificaciones que debe exhibir y el precio que los consumidores potenciales están dispuestos a pagar.

Incluye por lo tanto, descripción del producto (desde puntos de vistas técnicos, clase de bien, tipo de idiosincrasia de los usuarios, bienes competitivos), análisis de la demanda , análisis de la oferta, mercado potencial parael producto, precio y comercialización. Comprende dos etapas: (1) Recopilación de antecedentes y establecimientos de bases empíricas para el análisis, y (2) Análisis, interpretación y proyección de los valores históricos de las funciones del mercado.
Para realizar el estudio de mercado que es la primera parte de investigación se debe determinar y cuantificar la demanda, la oferta, el análisis deprecios y estudio de comercialización.

Un estudio de mercado comprende dos (2) grandes partes e integrados en su gran parte por los siguientes componentes[1]:

Análisis de oferta y demanda

Identificación del producto y/o servicio: Se explica claramente en que consiste el bien y/o servicio desde el punto de vista del mercado. Por lo cual se mencionan los siguientes aspectos[2]: Usoscorrientes del producto o servicio, características básicas de presentación, durabilidad, precio, normas de calidad que cumple, ventajas sobre productos o servicios con los cuales compite, tipo de usuarios o consumidores a los cuales va dirigido, facilidad de acceso al bien o servicio, ventajas comparativas frente a productos sustitutos y complementarios, vida útil y formas de conservación, materiasprimas que lo conforman o elementos que hacen parte del servicio, legislación que regula el uso del producto, confiabilidad. SIEMPRE DEBE HACERSE ENFASIS EN EL VALOR AGREGADO FRENTE A PRODUCTOS O SERVICIOS CON LOS CUALES COMPITE.

Análisis de oferta: Conocer oferta actual (su evolución y proyección), precios al cual vende, tipo de productos que ofrecen.
Análisis de demanda: Identificar ycaracterizar población objetivo, determinar la demanda actual (su evolución y proyección), establecer relación con la oferta.
Disponibilidad de materia prima: Analizar a los proveedores nacionales e internacionales
Almacenamiento

Análisis de comercialización
Empaque
Transporte
Precios
Canales y márgenes de comercialización
Estrategias y penetración de mercados

Los componentes reseñadosinfluyen en los demás elementos de un proyecto, según el producto o servicio incide en la selección de la tecnología a utilizar, se escoge la materia prima y se define el sitio de la distribución; según la característica de la oferta, influye en la determinación del tamaño del proyecto, en
La ubicación del mismo y se establecen los precios. Mientras que las características de la demanda inciden a su vezen la tecnología a escoger, se determina el área de influencia y se estiman las ventas en unidades e ingresos. En lo que respecta a la disponibilidad de la materia prima, esta tiene incidencia en la proyección de los gastos de transporte, se establecen las necesidades del capital de trabajo y se precisa la distribución en planta.

En la comercialización, se destaca que el componente de empaquetiene repercusión en los costos del producto final, se proyectan las mermas o la duración del producto y en la evaluación del diseño de planta. En lo que concierne al de transporte se evalúa parte de los costos, las condiciones de empaque y posiblemente en la conveniencia de realizar algunas inversiones fijas. El componente de los precios incide en la proyección de los ingresos, afecta la...
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