Negocios internacionales

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EL “PIZCO” EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Por: Samuel Jairo Galvis Ramos
Profesor Tiempo Completo

Han pasado casi 39 años, desde que empecé a trabajar para el Comercio exterior, de esa entonces; Oficina de Cambios del Banco de la República, estudiaba Ingeniería Mecánica en la Universidad de los Andes, quería volverme una persona económicamente activa, con el auspicio de miPapá, alcancé este objetivo , el primer día de labores escuché dos nuevos términos (palabras claves) de un extenso glosario Internacional (a lo largo de estos años) en el momento de recibir mi nuevo cargo (y que efectuaran mi presentación al nuevo grupo social y de trabajo) fueron: “Antiguo Mercado de Capitales y Mercancías”, clasificación determinante, que poseía esta institución gubernamental parael recibo de las Licencias de Cambio, provenientes de las Corporaciones Financieras y los Bancos de la Ciudad, allí y ese día, nace mi pasión por hacer lo que más me gusta: Los Negocios Internacionales.

Cuando las empresas naturales o jurídicas no solo, se proponen a realizar actividades particulares o gubernamentales en los mercados locales, sino que ven la alternativa de migrar a otros países,estamos hablando de los negocios internacionales, por cuánto se miran/analizan las relaciones de una organización con su mundo exterior, es decir se incluye el Comercio Exterior, el Comercio Internacional, las Importaciones, las exportaciones, las inversiones y las financiaciones a nivel Internacional/Mundial.

Los diferentes campos o factores consolidados para el desarrollo del MercadeoInternacional, tienen que ver mucho con los nuevos cambios tecnológicos, de construcción, conocimiento y desarrollo del ser humano, al mismo tiempo la evolución de la sociedad en la que habita y convive; antes se pensaba, en sacar (fabricantes, comerciantes, manufactureros y otros intermediarios) al mercado solo productos o servicios, sin mirar las exigencias del consumidor final, solo era producir yofrecer; después vino el cambio; pensando en el desarrollo del mismo producto o servicio mediante actividades de comunicación (publicidad y promoción) sobre todo, desde las necesidades del Consumidor, idéntica situación pasó en los mercados, por cuánto esta variación no solamente se presenta en la caracterización de la oferta de la época, sino en la demanda, elementos integrantes de los mercados,hoy se buscan empresas o personas con determinadas competencias o habilidades, por sobre todo, teniendo en cuenta la competitividad (valores agregados), la logística y el apoyo financiero entre las partes, entre otros. Cuando la empresa incursiona en la actividad externa, bien sea ocasional, experimental o regularmente exportadora, debe desarrollar previamente, un completo trabajo deinteligencia e investigación de mercados, con el propósito de seleccionar los diferentes países: objetivo, alterno o contingente, evaluando y analizando los diferentes factores de riesgo o preselección, como: Lo económico, Político, Demográfico, la Política Comercial y acuerdos, el Comercio Exterior, la Distribución Física Internacional y la Logística Comercial, determinando la conveniencia de permanecer ono en un mercado.

Para que el trabajo de inteligencia/investigación de mercados tenga éxito en su aplicación y seguimiento, exige desmenuzar, auscultar, conocer y actualizar el conocimiento disciplinar, a nivel directivo y/o operativo empresarial (todos con un mismo objetivo), pero cuando se necesita de una fuerza o cadena superior de apoyo es menester involucrar a las asociaciones, gremioso sectores económicos a las que pertenecen las diferentes empresas (micro, mediana, PYME y macro sector) facilitando o encontrando respuestas a diversos (entre otros) temas de índole internacional, global o mundial, como:

Explicar, cómo y por qué difieren ( en todo aspecto) los países del mundo.
Revisar exhaustivamente la economía y la política del comercio y la inversión internacional....
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