Negocios Internacionales

Páginas: 5 (1082 palabras) Publicado: 31 de mayo de 2012
Negociar es una acción cotidiana que todo debimos practicar alguna vez, pero

una negociación internacional marca la notada diferencia.


Las negociaciones internacionales hoy en día son muy frecuentadas la

globalización se encargo de esto.


La política y el comercio son los principales factores, para que una

negociación internacional tenga éxito nunca olvides lo vital que LACULTURA.


seria difícil muy difícil definir con exactitud lo que es la cultura pero podemos

incursionar un poco en ella.


la cultura que se puede describir como las características de comportamiento,

religión, vestimenta y etc, que se tiene en un grupo determinado de personas.

Estas características son fáciles de notar Cuando puedes percibir ala mayoría

del grupo, así que acultura lo determinaremos como ciertas características que

al rodear a una persona por un tiempo lo puede etiquetar con cierta cultura.


de igual forma pueden aculturar a un extranjero cuando este es capaz de

percibir sus características y traducir su comportamientos.


Dentro de la cultura se divide en dos aspectos que es tangibles e intangibles los

tangibles son todo los gestos,lenguajes etc.


los intangibles son como los valores, creencias, patrones de conducta y etc.




Tipos de culturas existen muchas como por ejemplo: familiar, deportiva, escolar

y cultura de negociación que es en lo que nos enfocaremos.


La cultura de negociación le podemos llamar a la manera hacer los

negocios que integra el estilo de el negociante y la cultura del mismo .Los valores dentro de la negociación, este tema a sido muy polémico muchas

personas escriben sobre lo que significa la cultura en una negociación, los

valores en cada cultura son diferentes .


los valores tienen una gran influencia en los objetivos e intereses de la

negociación por otro lado también es importante el estilo de negociación que

integre al individuo por lo tantonos encontramos dentro de una gran gama de

culturas al negociar.


Por lo tanto uno antes de negociar tiene que tomar encuesta este aspecto y

procurar siempre estudiar y tomar encuesta todos los prototipos, aun que esto

no podrá resolverte el problema por que como muchos expertos lo dicen no

todos los individuos que están dentro del grupo tienen los mismos

comportamientos que seestima en el patrón cultural.


Sería un doble estilo que normalmente esta influenciado por el entorno de tu

cultura y en el estilo que tengas como individuo para negociar por lo tanto un

punto clave en la negociación es la percepción de estilos y culturas con las que

te puedes enfrentar a la hora de negociar por lo tanto como buen negociador

tienes que ser capaz de percatarte de elestilo y tipo de cultura esto será un plus

para terminar con éxito una buena negociación.

Consejos para los negociadores internacionales

Aun cuando ya hay mucha información sobre la negociación internacional e intercultural ha sido necesario dar consejos a los preceptivos para el reto de la negociación internacional.

Las estrategias son comunes pero requieren una estrechacoordinación con la contraparte.

Otro consejo es contratar a un experto cultura, traductor, abogado externo, o un asesor financiero que esté familiarizado con las culturas de todas las partes. Esta persona actúa como un agente que realiza la negociación en nombre de nuestro amigo o un asesor de información y recomendar las acciones más adecuadas. Se puede seleccionar de manera unilateral y su aplicaciónpuede ser totalmente controlado por nuestros negociadores. Sin embargo, si ambas partes los niveles de familiaridad con la cultura del otro son bajos que puedan decidir en forma conjunta la participación de un mediador - una persona aceptada mutuamente, cuya tarea es la de facilitar las interacciones entre las partes. Este rol se juega generalmente por los intérpretes o presentadores que llevaron...
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