Negocios Internacionales

Marketing Internacional

Caso Internacionalización 1:

PISCO Chileno
Claudio Ibáñez González Noviembre, 2011

Pilares
PMC Pisco

PIT Pisco

Agenda Regional de Innovación Empresarial

Estrategia Sectorial DR para el PISCO

Estadística

Estadística

Estadística

Estadística

Valle Elqui

Valle Limari

Valle Choapa

Estadística

EstadísticaEstadística

Estadística

Estadística

Visión
“Posicionar el Pisco Chileno a nivel mundial como una experiencia y producto Premium”

Agentes en la Industria
Productores de Uva Pisquera

Instituciones de Gobierno

Elaboradores de Pisco

Proveedores Elaboradores de Pisco

Industria del PISCO

Empresas Exportadoras

Proveedores de Productores de Uva Pisquera

Universidadesy Centros de Investigación

Objetivos
• Lograr insertar exitosamente al Pisco en el mercado global de los destilados.
• Mejorar la competitividad de la industria del Pisco en el mercado nacional. • Desarrollar paquetes de innovación tecnológica, en términos de zonificación, manejos productivos, diversificación y nuevas oportunidades de negocios.

Lineamientos Estratégicos
Innovaciónproductiva primaria Innovación elaboración y producto

Desarrollo industria secundaria del Pisco

PIT

PMC

Internacionalización del Pisco

Innovación en Industrias Asociadas

Brechas
• • • • • Escaso desarrollo exportador Ausencia de agenda a largo plazo Escaso trabajo colaborativo Divergencia entre los intereses declarados Diversidad de productores

Instrumentos
ConsultoriasEspecializadas Innovación Empresarial Individual Programa Difusión Tecnológica Innovación Precompetitiva Programa Desarrollo Proveedores Estudios de Preinversión Innovación Innovación Giras Tecnológicas productiva elaboración primaria y producto Consultorias Especializadas Innovación Empresarial Individual Internacionalización Giras Tecnológicas del Pisco Desarrollo industria secundaria del PiscoConsultorias Especializadas Innovación Empresarial Individual Innovación Precompetitiva Estudios de Preinversión Giras Tecnológicas

Innovación en mercado interno Consultorias Especializadas Innovación Empresarial Individual Giras Tecnológicas

Proyectos
• Estudio Pre inversión “Ampliación de la Producción y Restauración de la Hacienda Varillar-Bauza. (US$63.724.-) • Calidad Aromática de la UvaPisquera. CAPEL. • Mejoramiento de la Moscatel Rosada para su exportación para Consumo Fresco. AGRINOR. • PDP Pisco Control II (M$91.873.-)

Agrícola e Inmobiliaria San Félix S.A. Soc. Agroindustrial y Comercial El Rosario Ltda.

Vallenar Vallenar

Horcón Quemado Bou Barroeta, Montura

Soc. Agroindustrial y Pisquera Río Elqui Ltda.
Cooperativa Agrícola y Pisquera del Elqui Ltda.Compañía Pisquera de Chile S.A. Soc. Agrícola Hacienda Mal Paso y Cia. Ltda. Agroproductos Bauza y Cia. Ltda. Soc. Agroindustrial Valle de Elqui Ltda. Suc. Ernesto Munizaga Pérez de Arce Viñedos Álamos Ltda. ABA Drinks & Spirits S.A.

Vicuña
Vicuña La Serena Ovalle Ovalle La Serena Paihuano Ovalle Vicuña

Río Elqui
Capel, Artesanos del Cochiguaz, Alto del Carmen, Limarí Mistral, Tres Erres,Campanario, La Serena, Control, Sotaqui. Mal Paso, El Paso, Viña Hacienda Mal Paso, Prosom, Carajo. Bauza, Hacienda Varillar, Río Grande Tres Cruces Los Nichos Pisco Ovalle ABA, Fuego

Plan de Acción
• Priorización temática. • Revisar impacto y alineación de proyectos ejecutados en distintas áreas. • Participar en todas las instancias asociadas a desarrollo industria PISCO • Definición de apoyo deCORFO en sus distintas áreas (Innova, Invest, Fomento). • Reunión con instancias (PMC, PIT, Empresas, Otros) • Indicadores

Plan de Acción
Redefinir las categorías y topologías de Pisco. Recategorización del pisco. Asesoramiento sobre el producto para su adaptación en el mercado objetivo. Consultoria Especializada

Consultoria Especializada

Promover la innovación en la preparación
PMC...