Negocios

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Presupuesto promocional
¿Cuánto piensa gastar en los artículos recién enumerados?
¿Antes de iniciar operaciones? (Estos costes entran en sus gastos iniciales).
¿En curso? (Estos números entraránen el presupuesto de su plan de operaciones.)
Precios
Explique su método o métodos de poner precios. Para la mayoría de los pequeños negocios, ofrecer el precio más bajo no es una buena política. Lepriva del margen de beneficio necesario. Además, puede que los clientes no se preocupen tanto por el precio como usted piensa; y de todos modos no será difícil para un competidor grande ofrecerprecios más bajos que los suyos. Por regla general, hará mejor en fijar precios medios y competir con calidad y el servicio. Su política de precios ¿es coherente con lo que revelaba su análisiscompetitivo?
Compare sus precios con los de la competencia. ¿Son más altos, inferiores, los mismos? ¿Por qué?
¿Cuán importante son los precios como factor competitivo? ¿De veras sus clientes basan susdecisiones de compra en el precio sobre todo?
¿Cuál será su política en cuanto a crédito y atención al cliente?

Dependencias de la empresa
Es posible que aún no haya elegido las dependencias físicas desu empresa. Ya es hora de pensar en lo que quiere y necesita. Aunque al principio muchas empresas funcionan satisfactoriamente en el propio domicilio...
Ya describirá sus necesidades físicas mástarde, en el capítulo de Operaciones. Aquí, analice sus criterios de ubicación en la medida en que afecten a sus clientes.
¿Su situación es importante para sus clientes? Si es así, ¿en qué medida?
Si losclientes acuden a sus dependencias:
¿Les resulta cómodo? ¿Hay aparcamiento? ¿Espacios interiores? ¿No estará “en el quinto pino”?
¿Es compatible con su imagen?
¿Se corresponde con lo que losclientes quieren y esperan?
¿Dónde está la competencia? ¿Le conviene más tenerla cerca (caso de los concesionarios automovilísticos o restaurantes de comida rápida) o lejos (caso de los supermercados)?...
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