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Programa de Maestría en Dirección de Empresas

TESIS EN MBA:

Plan de negocios para la implementación de un Centro Educativo Privado para formar profesionales Técnicos especializados

El presente Trabajo ha sido realizado de acuerdo a los
Reglamentos de ESAN
por:

|Ahumada Ledesma, Adolfo | |
||……………… |
|Dextre Bayona, Jesús | |
|Infante Pollack, Wilmer | |
| |……………… |
|PolettiGaitán, Eduardo | |
| |……………… |

Trujillo, 22 de Mayo del 2006

Índice
Resumen Ejecutivo 08

CAPITULO I: INTRODUCCIÓN 10

1. Motivación del tema 10
2. Breve descripción del sector educación 113. La formación profesional en el Perú 15
4. IST dentro del sector 19

CAPÍTULO II: OBJETIVOS DE LA TESIS 22

CAPÍTULO III: ALCANCE Y LIMITACIONES 23

3.1. Alcances 23
3.2. Limitaciones 23

CAPÍTULO IV: METODOLOGÍA 24

4.1. Recopilación de Datos 24

4.2. Análisis de Datos 24

4.3. Variables 24

CAPÍTULO V: MARCOREFERENCIAL 25

5.1. Razones de una decisión 25
5.2. Explicación de la idea empresarial 28
5.2.1. Necesidad que se va a satisfacer 28
5.2.2. Los nuevos perfiles profesionales 29
5.2.3. La educación en el Perú 30
5.2.4. Clientes 34
5.2.5. Nivel académico 37
5.2.6. La empleabilidad 38
5.2.7. Ventajas competitivas39
5.2.8. Principales riesgos y problemas 39

CAPITULO VI: ANALISIS DEL ENTORNO 41
6.1. Análisis del sector 41
6.1.1. Desempeño del sector 41
6.1.2. Análisis de 5 Fuerzas de Porter 45
6.1.3. Análisis del mercado objetivo 46
6.1.3.1. Segmentación del mercado objetivo 46
6.1.3.2. Demanda del mercado objetivo 476.1.3.3. Regulaciones establecidas por el mercado
objetivo 48
6.1.3.4. Mercado objetivo 49
6.1.3.5. Análisis de tendencias futuras 50
6.1.3.5.1 Tendencias futuras internacionales 50
6.1.3.5.2 Tendencias locales 51

6.2. Análisis de la realidad 51

6.2.1. Análisis de la competencia53

6.2.2. Factores relevantes a tomar en cuenta para poder
superar a la competencia directa 65
6.2.3. Productos sustitutos 67

6.3. Amenazas 67

6.4. Oportunidades 68

6.5. Factores críticos de éxito 69

6.6. Análisis de las tendencias futuras 69

CAPÍTULO VII: INVESTIGACIÓN DE MERCADO 70

1. Necesidades deinformación 70

2. Objetivos de la investigación 71

3. Hipótesis del estudio 71

4. Población 72

5. Análisis cualitativo 72

6. Análisis cuantitativo 76

1. Recolección de información 76

2. alumnos que ya están estudiando en un instituto 77

3. Jóvenes que todavía no estudian en un instituto 78

4. Padres de familia 80

5.Empresarios (encuesta sobre la demanda de

profesionales técnicos y su nivel de satisfacción con

la oferta de institutos de la ciudad 82

7. Metodología de recolección de información 82

7.8. Descripción de resultados 83

7.8.1. Encuesta a alumnos que ya estudian en un instituto 84

7.8.2. Encuesta a jóvenes que aún no están estudiando...
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