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Diez Pasos Para Crear Un Plan de Marketing Viable
1. El Servicio o Producto ofrecido {Melissa}
¿Cuál es exactamente el servicio o producto que ofreces? Hazlo lo más tangible que puedas, elimina lavaguedad o indefinición.
Por ejemplo: Programa de Consultoría y Coaching en Management para ejecutivos seniors de compañías Fortune 1000. Los honorarios son $20,000.
Tiempo mínimo de contrato: 1año.
También debes ser muy claro sobre los beneficios que obtendrá tu cliente al contratarte.
2. Mercado Objetivo (Target market) {Melissa}
¿Quiénes son tus clientes ideales? No pierdas tu tiempo ydesarrolles falsas expectativas dirigiendo tus acciones de marketing a los que no reúnen los requisitos para ser tus clientes.
Si este punto no te queda bien claro, para evitar perder tiempo y dinerote recomiendo que leas este artículo que explica de forma clara y sencilla cuáles son los requisitos que tienen que tener un cliente potencial para calificar como prospecto
Por ejemplo: Volviendo alejemplo anterior podríamos decir que el cliente ideal para ese servicio que mencionábamos en el primer ejemplo son los top managers que trabajan en empresas que figuran en los Fortune 1000: Sonexitosos pero se encuentran en un punto de inflexión en su carrera y buscan como dejar un legado que marque su paso por la empresa después que se hayan retirado.
Por supuesto que por más tentador queparezca este segmento, debes tener sólidos conocimientos y experiencia además de contactos para llegar a él.
3. Objetivo {Larry}
Este es el resultado final u objetivo que deseas alcanzar con tu plan demarketing. En mi experiencia, un objetivo mensurable como, por ejemplo, conseguir X número de clientes que aporten Y cantidad de ingresos mensuales o para una fecha específica es el tipo de claridadnecesaria para conseguir resultados.
Por ejemplo: conseguir tener para fin de este año 5 clientes de consultoría que paguen honorarios de $20,000 – para totalizar una facturación mínima de...
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