Negocios

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Práctica Capítulo VI
Lo gerencial en el tratamiento de conflictos y la negociación
Cuadro diagnóstico de negociadores

Diagnóstico de Negociadores |
| Negociador | OC |
Traslade toda lainformación recopilada desde lo cultural y lo psicológico de los negociadores. Todo lo que sabe de ellos. | | |
Diagnóstico sobre el problema |
Traslade toda la información que tenga sobre elproblema, la visión y percepción de cada negociador. | | |
Planeación |
Establezca de acuerdo a las investigaciones las posibles alternativas que tienen las partes. Es importante este ejercicio antesde ir a la mesa de negociación. | | |

Cuadro de alternativas |
Negociador | OC |
Clasificación de todas mis alternativas para la negociación, donde cada una de ellas me conviene, lasclasifico de las óptimas a las aceptables. | Estudio las alternativas del OC y las clasifico de aceptables a óptimas, todas deben beneficiarlo para que se anime a negociar. |
Todas las alternativas estánpor encima de mi NBN. | Todas las alternativas están por encima del NBN del OC. |

1. ¿Cuál era su objetivo?
2. ¿Preparó la negociación por escrito? SI NO
3. ¿Establecióconscientemente una estrategia? SI NO
4. ¿Tuvo presente el objetivo todo el tiempo? SI NO
5. ¿Consiguió su objetivo? SI NO
6. ¿Cuál era el objetivo del jefe del departamento A?
7.¿Cuál era el objetivo del jefe del departamento B?
8. ¿Cuál era el objetivo del jefe del departamento C?
9. ¿Cuál era el objetivo del asesor?
10. ¿Identificó los colores de los negociadores?SI NO
11. ¿Logró asumir el papel que se le asignó en el caso? SI NO
12. Es consciente de la posición corporal que usó en la negociación? SI NO
13. ¿Fue respetuoso en el uso de lapalabra? SI NO
14. Describa la composición del grupo en cuanto a género.
Cree que esa conformación influyó en el resultado final. Explique:
15. Asumió usted el liderazgo de la mesa...
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