Negocios

Páginas: 2 (409 palabras) Publicado: 4 de junio de 2012
PRESUPUESTO DE VENTAS

Métodos para proyectar ventas

1.- Series de tiempo
2.- Indices estacionales ( % ) ----> son indicadores de ventas, %sobre el promedio, dentro del año. Por ejemplo: cada 3 meses.
3.- Estudio de mercado ----> son de tipo probabilístico
4.- Estudio de tendencias en base a diagramas de dispersión(mínimos cuadrados)




1.- SERIES DE TIEMPO
Y X
Años Miles de ú vend. Tiempo XY X2
79 120 -3 -360 9
80 130 -2 -260 4
81150 -1 -150 1
82 165 0 0 0
83 180 1 180 1
84 200 2 400 4
85 240 3 720 9
86 ? 4
1185 530 28
169,29

Y 169,29 + 530 * 4
28Y 245



Y X
Años Miles de ú vend. Tiempo XY X2
80 85 -5 -425 25
81 90 -3 -270 9
82 110 -1 -110 1
83 115 1 115 184 125 3 375 9
85 135 5 675 25
86 ? 7

660 360 70
110,00

Y 110,00 + 360 * 7
70

Y 146,002.- DIAGRAMAS DE DISPERSIÓN


Las ventas de un producto de la empresa tecnicolor pinturas, varían en relación a las ventas de la industria a la cual perteneceDeseamos saber el ppto de ventas para 2005

y x
Años Vtas empresa Venta indust. xy x2
1997 680 1660 1.128.800 2.755.600
1998 690 1690 1.166.1002.856.100
1999 705 1730 1.219.650 2.992.900
2000 709 1740 1.233.660 3.027.600
2001 733 1800 1.319.400 3.240.000
2002 732 1800 1.317.600 3.240.000
2003 777 1910 1.484.0703.648.100
2004 785 1940 1.522.900 3.763.600
5.811 14.270 10.392.180 25.523.900

Se estima que las ventas de la industria en 2005 serán de M $ 1.950
El precio...
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