Negoseos financieros

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CONTRATOS DE INTERMEDIACION COMERCIAL | Contrato | Concepto | Principales Características | Ventajas | Desventajas |
| REPRESENTACION | El representante es un asalariado de la empresa y su vinculación queda dentro del estatuto de los trabajadores y es la empresa la que determina su itinerario, visitas... es quien le organiza su agenda de trabajo | anticipar al representante todos los gastos ocantidades que sean necesarias para la buena ejecución del contrato. La empresa responde frente a las obligaciones que haya contraído en su nombre el representante | Confianza con el trabajador, procedera de buena fe | Es una forma de impulsar las ventas gravosa, asumir gastos laborales. |
| COMISION | el comisionista, la diferencia con otros contratos es su carácter esporádico con laempresa, solo una relación de tipo mercantil. El comisionista actúa de forma esporádica para una determinada empresa, sin que exista vínculo de habitualidad: contrato de comisión, mediación o corretaje, gana con los contratos que puede hacer. | Se le tiene que entregar material promocional | Puede estar altamente motivado para cerrar ventas, si no vende no recibe nada | Puede traicionar a la empresa,ofreciendo productos competidores a nuetsra cartera de clientes |
| AGENCIA | una persona. natural o jurídica, a la cual se denomina agente, se obliga frente a otra, de una manera continuada y estable y a cambio de una remuneración, a promover actos de comercio, por cuenta y en nombre del principal o a promoverlos y a concluirlos, | Comparte riesgo, al tener que invertir en publicidad ypromocion en los productosPuede ser agente de varios productos que no compitan entre si | Alta motivacion a cerrra ventas - si no vende no recibe nada ademas pierde lo invertido | |
CONTRATOS DE DISTRIBUCION COMERCAIL | DISTRIBUCIONCOMERCIAL | una persona se compromete a vender dentro de un determinado territorio el conjunto de sus productos con exclusividad a otra persona física o jurídica quienpagará el precio correspondiente por los productos que compra obteniendo su beneficio del producto de la reventa de los mismos. | El distribuidor es un empresario que actúa por cuenta propia asumiendo los riesgos de la operación y obteniendo los beneficios de la diferencia de compra y venta. Es un contrato de compra en exclusiva en ese ámbito geográfico.relaciones se extienden en el tiempo tanto comosea la duración pactada en el contrato | servicio posventa y una atención técnica individualizada al cliente, almacén, exposición etc. El exportador va a centrar toda la atención en la fabricación de sus productos y la comercialización en exclusiva en otro país que será la empresa distribuidora | |
| CONCESION | el concedente se obliga a otorgar a otro llamado concesionario la distribución desus productos o servicios o la utilización de sus marcas o licencias o sus espacios físicos, a cambio de una retribución que podrá consistir en un precio o porcentaje fijo, o en una serie de ventajas indirectas que benefician sus rendimientos y su posición en el mercado”. | Concesion espacios dentro de malls o supermercados ( uñas listas , gmo, balanzas, pantalones de marca x)Concesion dedistribucion productos ( pabellon exhibicion autosConcesión de marca, el concesionario no tiene permiso para usar la marca del concedente en otros o en sus propios productos, simplemente adquiere mercadería conocida bajo un nombre comercial o marca que revende.(exclusividad)Concesion de servicios.- se deja que un tercero desarrolle actividad ( cafeteria, copias) | Para el concedente:No arriesga uncapital adicional.No requiere de personal propio para le venta al público.En caso de improviso un tercero corre con el riesgo.Para el concesionario:Se inserta en el mercado bajo el amparo de una marca conocida en un punto de gran transito de pontenciales clientes | Para el concesionarioEn el caso de marcas se obtiene exclusividad en la distribucion pero se sacrifica independencia pues tiene que...
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