Neilson international en mexico

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Neilson International in Mexico
Este caso examina una propuesta de Joint Venture, distribución de mercado con el objetivo de presentar la marca Neilson de barras de chocolate a los consumidoresmexicanos. En enero de 1993, Howard Bateman, vicepresidente de International Operations de Neilson International, una división de William Neilson Limited, estaba evaluando una propuesta de Sabritas, unadivisión de Pepsico Foods en Mexico quienes estaban sirviendo ya a 450,000 minoristas locales. Pepsico le ha sugerido lanzar las marcas de Neilson en el mercado mexicano.
Neilson un productor líderen dulces de alta calidad, había crecido hasta conseguir una posición de liderazgo en el mercado canadiense y estaba en su momento fabricando la chocolatina mas vendida en Canadá, “Crispy Crunch’. Sinembargo, en el mundo de las chocolatinas, Neilson se encontraba ausente por competidores mas fuertes como M&M/Mars, Hershy, y Nesthle-Rowntree. Al darse cuenta de su posición en el mercado extranjerocrearon International Division para desarrollar estrategias competitivas para sus intentos de exportación.
Luego de varios intentos de introducirse en varios mercados internacionales y tenerproductos de primera clase para ofrecer a mercados mundiales, sus resultados competitivos estaban viendo restringidos debido a sus limitados recursos. Dado a la sugerencia de Pepsico de unir sus marcas lespermitiría una mejor penetración en el mercado de lo que Neilson podía permitirse. Pero la mayor preocupación a que precio. Tomada la decisión de buscar otras oportunidades de maneras mas agresiva,el mayor reto vice-presidente era determinar que tipo de relación podría conseguir Neilson con los distribuidores para convertirse en un competidor.


El estudio del proceso de internacionalizaciónde Neilson Internacional en Mexico
México aparece como una opción adecuada para la entrada de un nuevo mercado internacional a largo plazo, debido a los siguientes aspectos: datos demográficos...
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