nestle

FUNDAMENTOS DEL MARKETING




PROFESOR:
xxxxx

TEMA:
ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL PRODUCTO BESO DE MOZA

INTEGRANTES:

xxxxx



2012
I. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA: RESEÑA HISTORICA


Nestlé fue fundada en Suiza en el año 1866, por Henri Nestlé. Él es un químico de origen alemán que migra a Suiza y establece la sede principal en Verey en donde se interesa porla alimentación infantil, y desarrolla una harina a base a leche y cereales tostados, destinada a los bebés que no podían ser alimentados por sus madres.
De esta manera crea así un producto revolucionario que será rápidamente conocido en todo el mundo bajo el nombre de “HARINA LACTEADA NESTLÉ”.
Actualmente la compañía mantiene el nombre de quien fue su fundador. Henri Nestlé, de quien heredó, sumarca distintiva y el logo que identifica a Nestlé en todo el mundo, y que es utilizada desde 1868 “UN NIDO EN EL QUE UN PAJARO ALIMENTA A SUS PEQUEÑOS”.
A los productos iniciales tales como leche condensada y harinas lacteadas, se han ido incorporando progresivamente nuevos productos, que han permitido que Nestlé hoy esté presente en las siguientes categorías de productos alimenticios:chocolates y golosinas, cafés solubles, productos culinarios, productos congelados y refrigerados, bebidas instantáneas, helados, galletas, pastas y una amplia gama de productos destinados a los profesionales de Hotelería y Restaurantes.
Nestlé también ha incursionado exitosamente en otras categorías de productos, como aguas minerales, productos oftalmológicos, cosméticos y alimentos para mascotas. Tras137 años de historia, Nestlé da trabajo, o da empleo a más de 230000 colaboradores, produce más de 8 500 productos y cuenta con fábricas o centros en casi todos los países del mundo.






II. ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO:

1) OPORTUNIDADES:

Valor simbólico.
Comercializar su producto a través de la marca Nestlé.
Pese a las debilidades del producto a logrado una gran acogida enlos consumidores.

2) RIESGOS O AMENAZAS:

Ingreso de nuevos competidores.
Aumento de costos de los ingredientes.
Piratería.
Podría causar mala imagen en personas no originarias del Perú.

III. ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO:

1) FORTALEZAS:

Liderazgo en el mercado
Es accesible (
Bajo costo
Experiencia

2) DEBILIDADES:

Fragilidad del producto
Tecnología obsoletaIncumplimiento de las normas de distribución
Incapacidad de enfrentarse al cambio
Mal manejo del marketing


IV. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS:


IDENTIFICACIÓN DE UN MERCADO RELEVANTE:
Centrar nuestros objetivos en la venta de postres únicos en el mercado “BESO DE MOZA”.
SELECCIÓN DE BASE DE SEGMENTACIÓN:

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA:
En la actualidad es importante anticipar y conocer lasnecesidades de los consumidores para poder obtener nuevos clientes como es el caso de Nestlé que viene realizando estas actividades desde sus inicios como empresa. Ahora mencionaremos las herramientas que nos permitirá ver cuales son las decisiones que toma la empresa mediante: La Segmentación de Mercados.
Podemos mencionar que en la actualidad los consumidores compran ya sea bienes o servicios quecumplan con los requisitos que ellos tienen para poder satisfacer sus necesidades y no por lo que las empresas quieran vender. Dependiendo de las características de nuestro mercado meta al cual nos enfocamos podemos tomar distintas opciones como son el de segmentar geográfica, demográfica o psicográficamente.

DESARROLLO DE PERFIL DE LOS SEGMENTOS:
En el caso en estudio del Beso de Moza laempresa Nestlé toma la segmentación psicográfica la cual refiera a las característicasde las personas en tanto a sus deseos, usos, costumbres, estilos de vida, de este tipo de segmentación se obtiene conocimientos: Las cualidades del productos que necesita crear para poder tener ventas exitosas en cuanto a su mercado meta.
Personas de todas las edades.
Económicamente activos.
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