Netflix

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NETFLIX
EL PROPOSITO DE NETFLIX NO ERA SUMISTRAR ALQUILER DE DVDS A TRAVES DE INTERNET SINO PERMITIR LA MEJOR VISTA DE VIDEOS EN EL HOGAR PARA SUS CLIENTES

FECHA: 2007
REED HASTING FUNDADOR Y PRESIDENTE EJECUTIVO DE LA COMPAÑÍA PIONERA EN EL ALQUILER DE DVD EN LINEA. ESTABAN EVALUANDO EL IMPACTO DE LA ENTRADA AL NEGCOCIO DE LOS VIDEOS EN LINEA – VER PELICULAS EN SUS COMPUTADORAS. LOSOBSERVADORES CREIAN QUE ESTE PODRIA IMPACTAR EL NEGOCIO PRINCIPAL DE NETFLIX QUE ERA LAS PELICULAS PARA DVDS ORDDENADAS POR LA WEB Y ENVIADAS POR CORREO.

ANTECEDENTES DE LA COMPAÑÍA

FUNDADA EN 1997 NETFLIX ES UN SERVICIO EN LINEA DE ALQUILER DE DVDS POR SUSCRIPCION QUE EMPLEABA EL SERVICIO POSTAL DE USA PARA ENTREGAR LOS DVDS A LOS SUCRIPTORES
LOS SUBSCRIPTORES UTILIZBAN EL SITIO WEB DE NETFLIXPARA ESCOGER ENTRE 70.000 TITULOS DISTINTOS MANATENIDOS EN MAS DE 55 MM DE DVDS.
TENIAN 44 CENTROS DE DISTRIBUCION EN EL PAIS
TOTAL AFILIADOS 6.6 MILLONES Y LA PROMESA ERA ENTREGAR LOS DVDS EN UN PLAZO DE UN DIAS LABORABLE
EL PRINCIPAL PLAN OFRECIA ALQUILERES MENSUALES ILIMITADOS – PERMITIA A LOS USUARIOS DISPONER DE HASTA TRES PELICUALS A LAVEZ POR 17. 99 DOLLARES AL MES.

POTENCIAL DEINGRESOS ANUALES : 17.99 x 6.5 MM x 12= USD $ 1.403 MM
INGRESOS EN EL 2006 DE USD$ 1000. ESTO SIGNIFICA QUE ESTAN CAPITALIZANDO EL 73% DEL POTENCIAL DE LOS AFILIADOS.

HISTORIA DEL ALQUILER DE VIDEOS PARA EL HOGAR

EL MERCADO EN 1997 ESTABA FRAGMENTADO, PEQUEÑOS LOCALES DE VENTA AL POR MENOR DE TIPO FAMILIAR – SE ALQUILABAN PELICULAS EN FORMATO VHS POR 3 A 4 DOLLARES POR UN TIEMPO DE DOS DIASA UNA SEMANA.- LIDER DEL MERCADO ERA BLOCKBUSTER

BLOCKBUSTER
SU ÉXITO SE BASABA EN CAPITALIZAR LA DECISION DE IMPULSO DEL USUARIO – BRINDARLE AL USUARIO LOS ULTIMOS EXTRENOS – ESTOS REPRESENTABAN EL 70% DEL ALQUILER DE LAS PELICULAS.

LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ESTABA DADA POR:
- APERTURA DE NUEVOS LOCALES PARA EXPANDIR COBERTURA GEOGRAFICA COMO PARA INCREMENTAR LA PENETRACION YPARTICIPACION EN LOS MERCADOS EXISTENTES. TOTAL LOCALES 5914 DE LOS CUALES 4255 PERTENECIAN A LA COMPAÑÍA LOS OTROS ERAN FRANQUICIAS. ESTABAN EN AREAS DE ALTO TRÁFICO Y CLINETES CONCENTRADOS Y CERCA DE LA COMPETENCIA. – 70% DE LA POBLACION VEVE A 10 MIN EN CARRO DE UN BB-
- CADA TIENDA CON 10 EMPLEADOS A MEDIO TIEMPO Y UN GERENTE.
TOTAL TABAJADORES : 4.255 TIENDAS POR 10 EMPLEADOS = 42555 EMPLEADOS PARTTIME – FULL TIME .20.627
SALARIOS: 20627x8 HORAx30= TOTAL POR MES : USD$ 4950 MM AL AÑO : 59 MM
GERENTES: 4255x10x8x30= USD$ 1.27600 MES X 12 = USD$ 15.318.000 AÑO
TOTAL NOMINA: USD$ 74 MM

- 2500 TITULOS POR TIENDA A 18 POR DVDS
- TOTAL COSTO EN PELICULAS = 2500X18USDX4255 = USD 191 MM
- ESRAN REACIOS ATRABAJAR CON PELICULAS INDEPENDIENTES O MENOS CONOCIDAS – BOLCKBUSTER ESTABA ORIENTADOHACIA LAS PELICULAS DE ESTRENO Y LAS FAMILIARES
- EMPIEZAN A VENDER PELICULAS
- EN EL 2004 LAS MULTAS REPRESENTABAN USD$ 600 MM DE UN TOTAL DE INGRESOS DE USD 6.000 MM
- EL MERCADO ESTABA CRECIENDO EL 37% DE LOS HOGARES CON TELEVISION TENIAN UN DVD EN EL 2002 Y ESTO INCREMENTO DESDE UN 27$ EL AÑO ANTERIOR
- RECONOCIMIENTO DE MARCA DEL 100%

LA HISTORIA DE NETFLIX

- NETFLIX OFRECIAENTREGA A DOMICILIO POR CORREO.
- ORIENTADO A CLIENTES QUE HABIAN COMPRADO UN DVD
- DESARROLLARON PROGRAMAS CRUZADOS DE MERCADEO CON FABRICANTES DE DVDS METIAN CUPONES EN LA CAJA
- MERCADO SUBATENDIDO Y NO SE OFRECIA EL PORTAFOLIO DE PELICUALAS TAN EXTENSO DE NETFLIX
- NETFLIX EN LA WEB TENIA UN MOTOR DE BUSQUEDA Y PERMITIA HACER UNA LISTA DE PELICULAS EN FILA QUE LUEGO SE LE ENVIABAN
- SECOBRABA USD$ 4 POR PELICULA MAS USD$ 2 POR ENVIO
- SU PROPUESTA DE VALOR ESTABA EN: VALOR – CONVENIENCIA Y GAMA DE PELICULAS
- EL MEJOR DESTINO EN LINEA PARA LOS ENTUSIASTAS A LAS PELICULAS
- OFRECEN UN LUGAR DE RECOMEDACION DE PELICULAS FUERA O NOS SUCRIPTOR
- LA LATA PENETRACION DE LOS LECTORES DE DVDS LA CUAL FUE LA ADOPCION DE TECNOLOGIA MAS RAPIDA DE LA HISTORIA – 5% EN 1999 Y 13% EN EL...
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