neuro mix

INTRODUCCIÓN
Este trabajo está estructurado tomando en cuenta conceptos preliminares y definidos del neuromarketing que consisten en la aplicación de técnicas pertenecientes a la neurociencia y al ámbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta delconsumidor. Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas de los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
El tema del análisis es el posicionamiento de la Colchonería ROLE, en el mercado local de la ciudad de Cochabamba. A partir del cual se analizara los factores clave que permitirán determinar las variables que intervienen en el posicionamiento de laempresa, así como identificar los comportamientos de los clientes ante nuevas formas de publicidad.
Este análisis se lograra desarrollando un plan de neuromarketing, donde cada variable ayudara a identificar aquellas variables importantes para el posicionamiento de la empresa, como también nos permitirá proponer mejoras, cambios y soluciones a los problemas que la colchonería ROLE atraviesa en estosmomentos.
Para el logro de los objetivos se formularon propuestas que consisten en el lanzamiento de una publicidad para mejorar la imagen y posicionar su marca en el mercado cochabambino, también se realizara un análisis interno y externo de la empresa y se plantearán mejoras de las mismas.
Se escogió este plan de neuromarketing ya que engloba todos los puntos para realizar un buen análisis delas variables de la empresa en lo que se refiere a posicionamiento y percepción de los consumidores en cuanto a los productos que ofrece.
El plan se realizara dentro del mercado de Cochabamba, la selección del lugar se añora más por el conocimiento previo que se tiene acerca de la empresa, además de que facilita una observación directa para el desarrollo del análisis externo de la empresa.
1.ANTECEDENTES
La empresa role inicio sus actividades hace cinco años atrás en la ciudad de Cochabamba con una única marca familiar que se estableció en santa cruz desde hace ya 25 años atrás, la propietaria viendo el negocio de sus familiares vio la oportunidad de establecer sus propio negocio de colchonería en la ciudad de Cochabamba con la marca de ORTOBOL ROSS, el 2009 lanza al mercado suscolchones pero con una gran dificultad debido a la gran competencia que existe en el mercado principal de la ciudad de Cochabamba, en su gran desesperación por no poder cubrir sus gastos decidió vender sus productos en el valle alto y valle bajo, viendo que su producto era aceptado en esos lugares, decidió introducir nuevamente sus productos al mercado central de Cochabamba y si esta vez tuvo éxito ysus productos fueron aceptados pero en el transcurso de los meses la propietaria tuvo otro gran problema que hace que retire su marca del mercado, debido a que la marca ORTOBOL ROSS ya existía en este mercado, en sus gran desesperación doña Elvia propietaria decidió introducir de inmediato otra marca de colchones “MISHEL ROSS”, fue una de las marcas que opto para poder seguir funcionando en elmercado y así seguir vendiendo sus colchones, en los últimos 2 años doña Elvia nota que sus ventas van disminuyendo el mercado, esto debido a que la marca que introdujo no tiene poder de venta y cree que a esto se debe sus bajas ventas, a mediados de 2013 vio la necesidad de cambiar su marca por otra más fuerte y decidió introducir una nueva marca Colchones ROLE, actualmente sus ventas se encuentranestables pero le gustaría incrementarlas y uno de sus grandes objetivos es hacer conocer esta marca, con su sinónimo de Calidad en todos sus productos y cree que una publicidad hará posible este objetivo.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la empresa:
El problema principal es que la empresa “colchones ROLE” no es reconocida por el mercado, es decir, hay ausencia de publicidad o no dispone de...