Nike

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HISTORIA EMPRESARIAL DE NIKE

Todo comenzó con la pasión por el deporte que profesaba Phil Knight, un norteamericano vinculado a la Universidad de Oregon. El joven, recién licenciado en empresas, viajó a Japón a finales de los años 50 y consiguió una entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka, una de las más grandes de Japón.

Se hizo pasar por representante de unaimportante distribuidora de calzado americana interesada en comercializar su producto al otro lado del océano. En esa misma entrevista y fruto del apuro nació el nombre y la empresa germen de Nike: Blue Ribbon Sports (BRS) fundada en 1964. El propósito era importar zapatillas baratas desde Japón y hacerse rico vendiéndolas en Estados Unidos. BRS consiguió vender las zapatillas japonesas Tiger enOregon, donde se estableció su primera tienda. Luego amplió el proyecto, mejoró los diseños, desarrollo el marketing y mejoró la calidad. A mediados de los años 60 Knight decide cambiar de nombre a la empresa, pasándose a llamar Nike que significa victoria en griego. En esta época se une a Nike Bill Bowerman, entrenador en la Universidad de Oregon. Bowerman se encargaba de los diseños de laszapatillas Nike.

Ya entrados los años '70, Nike termina sus relaciones con Onitsuka y empiezan a producir su propia línea de calzado. Knight idea una estrategia de publicidad y para darse a conocer en el ambiente deportivo, contrata a un representante que va visitando equipos y universidades. Phil le pidió ayuda a su entrenador del colegio Bill Bowerman, que se las ingenió para crear un nuevo tipo dezapatilla más cómoda; con la ayuda de una máquina de gofres (metiendo unas planchas de goma en una gofretera y cociéndolas) confeccionó unas zapatillas y se las dio a probar a sus atletas. Los resultados fueron buenos puesto que mejoraban la tracción y eran más cómodas. El gofre de la zapatilla mandó a Nike al gran mercado, era la zapatilla más innovadora de los 70 y esto hizo a Nike diferente delresto. Para promocionarlas utilizaron a deportistas famosos. El primero fue Jonh McEnroe, un tenista muy famoso en la época que cumplía a la perfección con la imagen rebelde que Nike buscaba. En 1972 Atletas estadounidenses utilizan zapatillas Nike en los JJ.OO. de Munich. En pocos años la firma es muy conocida y logra hacerse un espacio importante en el mercado norteamericano.

En los años 80Nike empieza a hacer anuncios publicitarios con una agencia de publicidad contratada wieden & kennedy. Es en ésta época cuando entre los jóvenes norteamericanos se pone de moda llevar zapatillas de deporte y ropa informal por la calle. Desde entonces Nike ha aumentado sus ingresos considerablemente, tanto por los atletas que las utilizan y le dan publicidad como por los esloganes publicitarios,además de el gran aumento de la escala mercado.

En 1985, Michael Jordan fue el deportista que más ingresos les produjo. Las zapatillas que eligieron para él, las míticas “Air Jordan” eran de color rojo y negro no reglamentario, estaban prohibidas en la NBA y cada vez que las utilizaba le multaban con 1000 $ por partido, pero él seguía utilizándolas. Esto generó la controversia y la llamada deatención necesaria para que un anuncio triunfe. Comienza una etapa brillante para la compañía, que pronto se da cuenta de que Jordan es una mina de oro. Diseñan toda una línea de calzado inspirado y publicitado por él como las zapatillas Air Force o las Air Flight. Esta audaz estrategia de utilizar a Michael Jordan como reclamo publicitario permitió a Nike Una de desarrollar un mercado nuevo, eldel calzado de básquetbol. Los comerciales de la televisión mostraban al deportista de una forma nueva en relación a la ropa deportiva. Los consumidores reconocían al deportista, pero sobre todo la imagen de fuerza que les transmitía la marca. El gran acierto de Nike no fue promover productos deportivos sino todo un estilo de vida. Y, en este caso, hacerlo asociado a una de las máximas figuras...
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