Ninguno

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (365 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 10 de junio de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
UNIDAD 5 NEGOCIACIÓN
TEMA: ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
* La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar susobjetivos.
* La negociación es sin duda un área estratégica.
OBJETIVO DE LAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
* Crear la sensación en la parte contraria de la posibilidad de alcanzar unacuerdo rápido, mediante el anuncio de una voluntad de compromiso creíble e irreversible.
ESTRATEGIAS
Se pueden definir dos estrategias típicas:
* Estrategia de "ganar-ganar", en la que se buscaque ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
* Estrategia de "ganar-perder" en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
En cualquiera de las dosposiciones que te encuentres, las habilidades que necesitas para ser un buen negociador son las mismas.
A continuación se mencionan 10 técnicas para aplicar de manera exitosa las estrategias.
1.Prepárate, prepárate, prepárate:
Entrar a una negociación con la preparación adecuada, asesórate con expertos, como contadores, abogados o técnicos
2. Espera el momento justo.
Ser precisopara pedirlo en el momento justo, hay momentos para presionar y momentos para esperar.
3. Deja de lado tu ego.
La habilidad está en hacer sentir a la contraparte que el acuerdo final fuetotalmente su idea
4. Desarrolla tus habilidades para escuchar.
Los mejores negociadores están siempre atentos y pacientemente permiten a los demás exponer sus ideas mientras ellosdesarrollan su caso.
5. Si no preguntas, no lo consigues.
Otro de los principios de las negociaciones es “Irse arriba, o irse a casa”.
6. Anticipa las concesiones.
Debes esperar hacerconcesiones y pensar como ejecutarlas.
7. Ofrece y espera compromiso.

Cual es el nivel de compromiso que se esté dispuesto a ofrecer.

8. No absorbas sus problemas.

En la mayoría...
tracking img