Nissan

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INSTITUTO TECNOLOGICO DE LA LAGUNA
Cultura Empresarial

Análisis de Mercado y Programa Estratégico

Ing. Ernesto Jonás Gutiérrez Espitia

Ismael García Cuevas
José Valentín Morales Robles
Andrés Rojas Fraire

Torreón, Coahuila a 8 de Noviembre de 2010

Periodo 2007-2008
Estudio para el
Periodo 2007-2008

1.- Tamaño del Mercado y Participación de Nissan
Para analizar laparticipación en el Mercado de Nissan, expondremos primeramente el tamaño de mercado, con el total de unidades vendidas de todas las marcas durante el periodo analizado (2007-2008).
Año | 2007 | 2008 |
Mercado | 298,812 | 287,168 |
NISSAN | 69,760 | 73,043 |
% de Participación de Nissan | 23.4% | 25.4% |
Posición | 2 | 2 |

La tabla anterior nos indica que NISSAN no presentó uncomportamiento similar al del mercado, mientras el mercado en general tuvo una disminución en ventas, NISSAN tuvo un aumento en ellas. A pesar de ser una de las 3 marcas cuyas ventas aumentaron de 2007 a 2008, Nissan se mantuvo en la posición 2 respecto al mercado. Estuvo a 1.9 puntos porcentuales de diferencia con el primer lugar y principal competidor, GM, pero para el 2008 la diferencia entre ambos seredujo a solo .1 puntos porcentuales.
2.- Crecimiento de Nissan en el Mercado.
No obstante las ventas en el mercado decrecieron en un 3.95%, como hemos comentado en el apartado anterior, las ventas de NISSAN aumentaron 3283 unidades, es decir 4.7%.

3.- Margen
Año | 2007 | 2008 |
Mercado | 26.3% | 25.2% |
NISSAN | 29% | 29% |
Diferencia | - | - |
Posición | 3 | 2 |

El mercadopresentó una disminución del 4.4% en el Margen (1.17 puntos porcentuales). Por su parte, NISSAN no tuvo movimiento en su margen, se mantuvo en 29%. De posicionarse en el lugar 3 con respecto a los márgenes de las demás marcas, Nissan subió un lugar debido a la caída de VW. Reiteramos el comportamiento de NISSAN, contrario al del mercado. Nuestra marca no bajó sus precios y aumentó sus ventas.

4.-Gestión de Crédito
Año | 2007 | 2008 |
Mercado | 150,829 | 148,623 |
Porcentaje respecto a Ventas Mercado | 50.52% | 51.75% |
NISSAN | 32,450 | 33,234 |
Porcentaje respecto a Ventas NISSAN | 46.51% | 45.49% |

La gestión de Crédito en el Mercado representó un apoyo a las Ventas. Aumentó un 2.43% (1.3 puntos porcentuales) del 2007 al 2008. Nissan al contrario, disminuyó un 2.19% sugestión de crédito, equivalentes a 1.02 puntos porcentuales

5.- Precios
Los precios de NISSAN se mantuvieron del 2007 al 2008, a diferencia del general del Mercado que se encuentra en recesión y disminuyó sus precios.
6.- Liquidez
El margen también nos indica que la liquidez de NISSAN es fuerte, y se mantuvo del 2007 al 2008 sin presentar cambios. Por su lado el mercado visualiza problemas deliquidez.

7.- Juicio Analistas
Como podemos comprobar, el Mercado se encuentra en recesión. El mercado bajó sus precios y aumentó la gestión de crédito, dichas estrategias no evitaron que las ventas disminuyeran. Debemos volver a mencionar que NISSAN por su parte, no redujo ni aumento sus precios. Y respecto a la gestión de créditos de nuestra marca, estos se vieron reducidos para el 2008.Podemos concluir que este comportamiento a la inversa del comportamiento del mercado nos indica que la marca NISSAN es de muy buena calidad, y se encuentra en la preferencia del cliente.
A pesar de que nuestra marca se mantuvo constante y fuerte, y con muy poca variación en sus índices, estos factores no bastaron para superar a GM quien a pesar de sus estrategias que no fueron muy atinadas, semantuvo en la primera posición del mercado. Pero algo que hay que destacar, es que en el 2007 la diferencia entre NISSAN y GM era de 1.9 pp., dicha diferencia se redujo a .1 pp para el 2008, con una estrategia adecuada es muy posible que NISSAN pueda superar a su principal competidor para el 2009, y colocarse en la primera posición.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Lo que podemos concluir de la...
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