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“PORQUE LOS CONSUMIDORES NO COMPRAN SEGUROS DE VIDA”

1. Elegir los motivos y necesidades que aplican para el estudio.
Se aplicaría para nuestro estudio:

1. CATEGORIA

2. MOTIVOSCOGNOSCITIVOS CORSERVACION

Necesidad de congruencia: Porque el consumidor necesita identificar que sea algo que le sirve a su vida y le encuentra beneficio tanto para él como para los suyos.

Necesidad deatribución: Somos claros de que el seguro de vida, es de una empresa seria y responsable por ende el consumidor sabe que producto esta obteniendo y que beneficio le presta.

Necesidad decategorización: Los usuarios tienen que clasificar la información, debido a que la cantidad de la misma. Es indispensable que el consumidor elija que tipo de seguro se ajusta más a sus necesidades.

Necesidad deobjetivación: Se deben tener marcas confiables e identidad para con nuestros clientes.

3. APRENDIZAJE COGNOSCITIVO

De acuerdo a nuestro tema acerca de los seguros de vida, consideramos que elaprendizaje dirigido a nuestro consumidor se realiza de manera cognoscitiva - racional (indirecto o modelado) ya que lo que se quiere es que el consumidor aprenda de las experiencias de un tercero.Ejemplo:

"La pauta radial de seguros bolívar nos expresa que el consumidor se burla de las calamidades que le pueden pasar ya que se siente respaldado por la aseguradora".

4. QUE CLASE DEPERSONALIDAD APLICA

A través de nuestros símbolos y slogan nos veremos reflejados en nuestros consumidores y los cuales se sintieron seguros y confiados de preferirnos a la hora de la adquisición, nosbasaremos en la segmentación y promoción y atraerá publico con nuevos productos incluidos.

PROPUESTA PARA REALIZAR EL TRABAJO FINAL

JOHN EDISSON SABOGAL 11072466

ESTEBAN GARZON 11081402YULY GARCIA 11072375

JOSE LUIS CARILLO 11092398

ALEJANDRA CRUZ CONEO 11071304

CRISTINA RODRIGUEZ 11062480

2. tema a desarrollar en examen (empresa o producto)

¿PORQUÉ LAS PERSONAS...
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