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  • Publicado : 15 de septiembre de 2010
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Todos los factores descritos anteriormente, cambian con el tiempo o como resultado de las decisiones estratégicas de una empresa, como es natural, el poder de loscompradores puede aumentar o disminuir.
 La elección de los grupos de compra de una empresa al vender debe considerarse como una decisión estratégica vital. Una empresa puede mejorarsu posición estratégica encontrando compradores que tengan un poder de compra mínimo para influirla en forma adversa. Rara vez todos los grupos de compradores a los que vendeuna empresa disfrutan de igual poder. Incluso si una empresa vende en un solo sector industrial, por lo general existen segmentos dentro de ese sector que ejercen menospoder que otros.
Sector de negociación de los proveedores.
 Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazando conelevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector industrial incapaz derepercutir los aumentos de costo con sus propios precios.
 Un grupo de proveedores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias:
• Que esté dominado por pocas empresas ymás concentrado que el sector industrial al que vende.
• Que no estén obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial.
• Que laempresa no es un cliente importante del grupo proveedor.
• Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador.
• Que losproductos del grupo proveedor están diferenciados o requieren costos por cambio de proveedores.
• Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia delante.
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