No se

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (318 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 17 de septiembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Problema 1: Empuje: Estrategia de promoción que requiere usar la fuerza de ventas y la promoción comercial para enviar el producto por los canales. El fabricante promueve el producto ante losmayoristas hasta llegar a los consumidores.

Atracción: Estrategia de promoción que requiere gastar mucho en publicidad y promoción entre los consumidores, para fomentar una demanda. Si la estrategia tieneéxito, los consumidores pedirán el artículo a los detallistas.

La estrategia de empuje centra su atención de marketing en los canales de distribución vendiéndoles y “empujando” el producto hastallegar a los consumidores.
La estrategia de atracción enfoca su marketing en los consumidores directamente quienes piden el producto a los detallistas, estos lo piden a los distribuidores y así“atraen” el producto desde el productor hasta ellos.

Problema 2. Los canales personales permiten la comunicación entre dos o más personas directamente; ya sea cara a cara, de persona a público, porteléfono o por correo.
Los canales impersonales comunican mensajes sin contacto personal ni retroalimentación. Incluyen los principales medios de difusión, ambientes y sucesos.
La principal diferenciaentre estos canales es que en la comunicación personal puede haber retroalimentación.

Problema 3. Las técnicas más vistas son las de medios. En Honduras es mas por las medidas de comunicación se miramucho en radios y televisión.

Problema 4. Consiste en conocer el mercado de la competencia para poder lograr mejor profundidad en ese mercado o en el mercado que su producto abarca.
Problema 5. Esla innovación del producto que logra tener una ventaja sobre el mercado en que el producto esta.

4. Explique en qué consiste hacer un análisis de competidores.
Es un proceso necesario para conocerlas ventajas y desventajas de la compañía. Consiste en:
Identificar competidores clave
Evaluar los objetivos, estrategias, fortalezas, debilidades y patrones de reacción de los competidores...
tracking img