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METODOS CUALITATIVOS.
1. Jurados de opinión ejecutiva: Recoge la opinión de un pequeño grupo de directivos de alto nivela partir de la que se obtiene una estimación de la demanda.
2. MétodoDelphi: Es una técnica que utiliza procesos de grupos que permite a los expertos realizar pronósticos.
1. Personal que toma decisiones
2. Personal de Soporte: prepara, distribuye, recopila yresume los cuestionarios y resultados.
3. Encuestados: Los que otorgan las variables de entrada para que el personal que toma las decisiones pueda elaborar pronósticos.

3. Propuestas delpersonal de venta: Toma en cuenta las estimaciones que hacen el personal de vendedores.

4. Estudios de Mercado: Es una técnica que recoge información de los clientes reales y potenciales conrespecto a los planes de compra futuro.
METODOS CUANTITATIVOS
Son aquellos que hacen uso de modelos matemáticos y datos históricos para hacer proyecciones.
1. Series de Tiempo: Técnicas que usan datosdel pasado para hacer proyecciones de eventos futuros.
a. Enfoque Simple
b. Promedios móviles
c. Exponencial aminorados
d. Proyección de la tendencia

2. ModelosCausales: Se hacen relaciones de dos variables, una dependiente y otra independiente.
e. Regresión Lineal.
SERIES DE TIEMPO (Descomposición).

1. Tendencial: Movimiento gradual, ascendente odescendente de los valores de los datos a lo largo del tiempo, por ejemplo, la población ingresos, cambios de gustos culturales, etc.

2. Estacionalidad: Patrón de variabilidad de los datos.PERIODO DEL PATRON OBSERVADOS | DURACION DE LA ESTACION | NUMERO DE ESTACIONES EN EL PATRON OBSERVADO |
Semana | Días | 7 |
Mes | Semanas | 4, 4 1/2 |
Mes | días | 28, 3 |
Año | trimestral| 4 |
Año | Mes | 12 |
Año | semana | 54 |

3. Ciclos: Consiste en patrones en los datos que ocurren cada cierto número de años, esto normalmente se relacionan con los ciclos económicos....
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