Normas mexicanas de calidad

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MÉTODO WILKNUD

El Método Wilknud es utilizado para la selección de un mercado meta internacional. Dicho método requiere de una investigación de fuentes secundarias por parte del analista, que le ayuden a sustentar las ponderaciones numéricas que la matriz le demanda. De ahí la importancia que tiene el realizar este método cuando se tiene la intención de exportar.
Gracias almétodo Wilknud, el analista puede obtener, de fuentes fidedignas, la información que necesita para decidir cuáles mercados son los que mejor le convienen para su producto.

El objetivo de esta sección es desarrollar el método Wilknud para nuestro producto, carbón vegetal de encino blanco. Los mercados que se seleccionaron como principales son: Alemania, Italia, España, Chile y EstadosUnidos. Estos mercados fueron seleccionados ya que un estudio realizado por la Secretaria de Agricultura Ganadería, Pesca y Alimentos de Argentina[1] determino que países son los principales importadores de carbón vegetal en el mundo, ya que cuentan con una tradición gastronómica basada en los alimentos ahumados. Cabe señalar que Argentina es uno de los grandes exportadores de carbón vegetal, siendola segunda fuente de importaciones más importantes de carbón vegetal de Estados Unidos.

Nuestro interés es posicionar al carbón vegetal de Chihuahua dentro de los mercados internacionales porque cuenta con la calidad, la experiencia y el sustento necesarios.
Para realizar este método, se tomarán en consideración las variables seleccionadas como primordiales para posicionarcualquier producto en un mercado internacional. Las variables son:

1) Consumo, que en este caso es la cantidad de carbón que se importa en estos países expresado en dinero.
2) Variables macroeconómicas, donde se incluye el PIB, PIB per capita, inflación y balanza comercial.
3) Tratados Comerciales
4) Población
5) Idioma

A partir del análisis de estas cinco variables sedeterminará cuál es el país meta óptimo para el producto de la compañía Grupo Tres Hermanos.
Se enlistarán las variables, y después se desarrollará el cuadro con la información; mencionando, de igual manera la justificación que se empleó para seleccionar porcentajes. Finalmente se presentarán los resultados obtenidos y se presentará el país que obtuvo mayor puntaje.

Los indicadoresmacroeconómicos de los posibles países son presentados a continuación[2]:

|Estados Unidos |2000 |2003 |2004 |
|PIB |9.8 trillones |11.0 trillones |11.7 trillones |
|PIB per cápita | 34, 400|37, 780 |41, 440 |
|Inflación |2.2% |1.8% |2.6% |
|Balanza comercial |-.40 trillones |-.49 trillones |-.52 trillones |
| |(-400 billones)|(-490 billones) |(-520 billones) |

|España |2000 |2003 |2004 |
|PIB (dólares) |580.7 billones |881.0 billones |1.0 trillones |
|PIB per cápita |15, 320 |17,450 |21, 530 |
|Inflación |3.4% |4.0% |4.1% |
|Balanza comercial |-18.5 billones |-20.26 billones |- .036 trillones |
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