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1. Análisis de la Situación
El análisis se enfoca en el relanzamiento de la pastilla Viagra (Sildenafil) perteneciente a la empresa Pfizer Inc. Esta píldora resultó de un estudio realizado para solucionar los problemas de hipertensión (alta presión sanguínea), y angina de pecho (una forma de enfermedad cardiovascular isquémica). La fase I juicios clínicos estuvo bajo la dirección de IanOsterloh, quien sugirió que la droga tenía un ligero efecto en la angina, pero que podía inducir notables erecciones de pene.
Por lo tanto Pfizer decidió comercializarlo para tratar la disfunción eréctil, en lugar de la angina. La droga fue patentada en 1996, aprobada para su uso en disfunción eréctil por la Administración de Drogas y Alimentos de Estados Unidos (FDA) el 27 de marzo de 1998. Así seconvirtió en la primera pastilla aprobada para tratar la disfunción eréctil en los Estados Unidos, y se ofreció a la venta en ese país más tarde el mismo año. Inmediatamente se convirtió en un gran éxito: las ventas anuales de Viagra© en el período 1999-2001 superaron los mil millones de dólares.
Expertos dieron a conocer el 27 de junio del presente año, que algunos atletas que buscan mejorar surendimiento podrían estar recurriendo a la Viagra para doparse.
La Agencia Mundial Antidopaje está investigando los efectos de Viagra en los atletas, pero todavía no prohíbe su uso. Los expertos no se ponen de acuerdo para decidir si le otorga alguna ventaja atlética a quien la usa.
La droga funciona al aumentar los efectos del óxido nítrico, que hace que se expandan los vasos sanguíneos. En teoría,eso permitiría que las células de sangre lleguen de forma más eficiente a los pulmones, y con más oxígeno. También podría mejorar el funcionamiento del corazón.
Pero todavía no se sabe a ciencia cierta si Viagra hace que los atletas sean más rápidos, salten más alto y sean más fuertes.
“El hecho de tener más óxido nítrico no significa que vas a ser un mejor atleta”, dijo Butch director dellaboratorio de análisis olímpico de la Universidad de Los Ángeles California “No está claro el efecto que hay si uno tiene todo el óxido nítrico que necesita y genera más con Viagra”.
Los científicos no terminan de ponerse de acuerdo en cuanto al efecto que la tableta genera en deportistas, aunque parece estar claro que a alturas importantes permite mejorar notablemente las prestaciones: un estudiorealizado hace dos años presentó mejoras del rendimiento de hasta un 15 por ciento en la mitad de los ciclistas que tomaron la pastilla antes de una competición en altura.
“Si uno recibe más oxígeno en los músculos, eso es más energía y te convierte en un mejor atleta”, dijo el médico Andrew McCullough, un experto en salud sexual de la Escuela de Medicina de la Universidad de Nueva York. “Inclusosi sólo te da un aumento de 10 por ciento, en atletas de alto nivel, eso es bastante para ganar”.
McCulllough dijo que Viagra posiblemente sólo ayudaría a atletas como los corredores, ciclistas o esquiadores, deportes donde la resistencia y la velocidad son importantes. Viagra no afecta directamente a los músculos, por lo que no hace a los atletas más fuertes.
Basados en esta información hemosdecidido hacer el relanzamiento del comprimido enfocado al segmento de atletas.

1.1 Empresa, Marca y Posición
Acerca de Pfizer
La buena salud es vital para todas las personas así como la búsqueda de soluciones sostenibles para la atención de la misma. Esa es la razón por la que Pfizer se ha comprometido a ser un líder global en servicios de salud, ayudan a cambiar millones de vidas paramejorar, facilitan el acceso a métodos seguros y eficaces todo esto al proporcionar los mejores medicamentos y la mejor atención a las personas que los necesitan. Pfizer tiene una cartera de medicamentos para prevenir, tratar y curar enfermedades a través de una amplia gama de áreas terapéuticas, y un líder en la industria de prometedores nuevos productos en áreas como la oncología, las enfermedades...