Nueva ciencia?

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Neuromarketing
Nueva frontera en
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Alta tecnología
en comunicación ymétodos
para el desarrollo y la productividad
personal y empresarial.

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para la Excelencia
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Asesores
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Coaches CorporativosTrainers & Coaches

NeuroMarketing
Luis Gaviria
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Miami – Miramar - USA
Bogotá - Medellín - Colombia

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Bases

Enseñamos mejor lo que necesitamosaprender
Aprendemos mejor cuando intentamos
enseñar
Nunca estamos enojados por la razón que
estamos pensando
No te tomes nada personalmente
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3 Cerebros

• Cerebroprimitivo:

Instinto
• Cerebro medio:
Emoción
• Corteza cerebral:
Razonamiento

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Mente Inconsciente

Percepción Literal

No es analítica

No tiene sentido del humorwww.GAVEnterprise.com

Representación de la realidad

Visual
Auditivo
Sensorial (kinésico, kinestésico)

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Canal de acceso

Establecer armonía y una amablecompartir:
Rapport.
Si nos comunicamos con los demás utilizando
las vías adecuadas, la comunicación mejora
notablemente.

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Etapas...
Etapas...

ACCIÓN

VIDEO

ANHELOAUDIO
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Temores y codicia

Brian Knutson of Stanford University.
MRI: El cerebro busca recompensa y evita el
riesgo.
Anticipación de recompensa: Codicia.
Temoreswww.GAVEnterprise.com

Sentido de sí mismo
Clint Kilts. Brighthouse
Institute
Sujetos de prueba sometidos
a MRI.
Imágenes de productos
Corteza prefrontal media:
Sentido del yo, de sí mismo.www.GAVEnterprise.com

Las chicas prefieren el rosado

Anya Hurlbert and Yazhu Ling,
neuroscientíficos en Newcastle University
Aún en la China es así
Herramienta de empatía de las mujeres???...
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